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¼ÐÃD: ²Ä¤@¦¸.©Ò¥H§Ú记±o³Ì²`¨è [¥´¦L¥»­¶]

§@ªÌ: 2326952    ®É¶¡: 2006-8-9 05:32 PM     ¼ÐÃD: ²Ä¤@¦¸.©Ò¥H§Ú记±o³Ì²`¨è

§Ú从¤p®a¹Ò¤£¤Q¤À´I¸Î¡A¥[¤W¥Í¤é¤S¦b¢·¤ë这个©ñ´»°²ªº¤é¤l¡A¤L¥G从¥¼¦¬过礼ª«¡C©ú¤Ñ´N¬O§Ú¥Í¤é¤F¡A还±o¯d¦b学®Õ°µ实验¡A¤ß²z¯u¤£¬O¨ý¹D¡C¦n¤£®e©ö§â Sample ¶q测§¹¤]±ß¤W¤Q点¤F¡Aºâ¤F¡A还¬O¦Û¤v¦^¥h¯²«Î处¬Ý¢Ï¤ù¥´发时间ºâ¤F¡C

½k¨½½kÒ\ªº¦b®Õ门ªþªñ买¤F¦Yªº¦^¨ì¦í处¡A转开²Ä¥|¥x¡A结ªG²Ä¥|¥x¦ü¥Gª¾¹D§Ú©ú¤Ñ¥Í¤é拨©ñ浅仓»Rªº®ü¥~ª©¡A¯u¬O过瘾¡C铃....«ç麽这麽±ß还¦³¤H¦b紧­n关头来«ö铃¡A§Ú没¦nÉaªº应着¡¨谁¡ã¡¨

¡¨¬O§Ú¡A晓ª´¡C¡¨¤ß头¤@凉¡A§¹¤F¡A¢Ï¤ù¬Ý¤£¦¨¤F¡A¥u¦n¥h应门¡Cª´©j¬O§Ú妈°®©jªº¤k¤I¡A¤j§Ú两岁¡A¦n¦º¤£¦º¤S¦Ò¤W¦P¤@个¤j学¡A这麽±ß¤F¡A¤k¥Í±JªÙ¤£¬O关¤F¡H§ä§Ú铁没¦n¨Æ¡I

¡¨§Ú从¹Å义¦^来ªº±ß¤F¡A±JªÙ关¤F¡A来§A这­É¦í¤@±ß¦æ¤£¦æ¡H¡¨¡Aª´©j说¡C

¡¨¢Ý¢Ù¡A¥u¬O§Ú会¥´©I¿i¤ú说梦话¡A§A±o§Ô着点....¡¨¡A说¬O这麽说¡A§Úªº浅仓©f¤l¤S¬Ý¤£¦¨¤F¡AÐâ凉ªº¥Í¤é²ö过©ó¦¹¡C

¡¨§A给§Ú¦Ñ实说¡A刚¤~§A¦b¬Ý¬Æ麽东东¡A«ç麽声­µ©Ç©Çªº¡¨

¡¨ §Ú发»}¡A§Ú没¬Ý¢Ï¤ù¡I¡¨¡A¤Ï¥¿¦o¤]¤@©w§v¨ì¤F¡A§Ú开ª±¯ºªº应着¡C¥J细¤@Á@¡A¦o¤µ¤Ñ¬ï¤@¥óªáªº¤p圆¸È¡A¯uªº«Ü¦n¬Ý¡C§Ú们½M§è¤F¤@¤U¡A´N让¦o¥ý¥h¬~¾þ¤F¡C§Ú顺«K®³¥XºÎ³U¡A¦b©Ð间铺¦n¡A­ã备¨ì时¥i¥H¦b¦aªO¤WºÎ过¤@个Ðâ凉ªº¥Í¤é©]¡Cª´©j¨Æ实¤W¬O«Üº}«Gªº¡A­n¤£¬O¤ñ§Ú°ª¥b个头¡A´N凭§Ú们两®aªº关¨t¡A°l¦o¤@©w¤£¬O问题¡A¥i©õ§Ú¸G¤F¨Ç¡A¢°¢µ¢´ªº¨­°ª¦o¤@©w¬Ý¤£¤Wªº....·Q着·Q着¦o¬~¦n¤F¡A§Ú´N让¦o¥ý¥h§Ú§É¤WºÎ¡A顺«K§¤¤W书®à¡A¶X¦oºÎ觉时¬Ý点¢Ò¢Ï¢â¢Ï¡A©ú¤Ñ¦n¦V¦Ñ师报§i¡C

¬Ý¤F¥b个¤p时¡A§Ú礼»ª¤Wªº¯d¤@盏¤p灯¡A­ã备ºÎ¤F¡C¦^头顺变张±æ¤@¤U¡A¦o¤wºÎ着¡A¨­¤W还¬O¬ï着­ì来ªº¦çªA¡A¥u¬O¥Î´à¤l¾B着¨{¤l¡A³·¥Õªº双»LÅS¦b¥~­±¡A¬Ýªº§Ú²r§]¤f¤ô¡A¥[¤W刚¬Ý过¢Ï¤ù¡A简ª½¬O­h«Ý§Ú¹À¡I©ê着¤@丝¦n©_¤ß¡A§Ú¤p¤ßªº²¾¦V§É脚¡A·Q°½¬Ý¤@¤U¦o¬ï¬Æ麽内裤¡A结ªG¦o双»L紧闭¡A·Q从¸È缝°½¬Ý¤@¤U¤]没办ªk¡C§Ú¤£¸T°_¤F¤@丝¨¸©À¡A­Y¬O¦oºÎªº¼ô¤F¡A§Ú°½±È¦o¸È¤l¡A¦o¤]¤£ª¾¹D¡C§Ú轻轻¥s¤@声¡¨ª´©j¡¨¡A¦o没¤Ï应¡A¦ý¬O§Ú还¬O¤£ª¾¦oºÎ¼ô¤F没¡A§Ú´N°²装帮¦o盖³Q¤l¡A结ªG还¬O¤£动¡C轻©ç¦o¤@¤U¡A¤]没动静¡A§Úªº¤ß脏©¿µM¸õªº¦n§Ö¡A¦n¹³­n²¿®§¤F¡C²`©I§l¤@¤U¡A§â¤â¦ù¦V¦o¸È¤l¡A«Ü¤p¤ßªº§â¥¦Â½¨ì¦o¨{¤l¤W¡A¤]许¦oÓã车²Ö¤F¡AºÎªº«Ü¦º¡A³ºµM没¦³Õa动¡C¦o¬ïªº¬O¥Õ¦âªº¤p内裤¡A¦b¨{脐¤U¤èªº¸y线¤W¦³¤@¦·¤pªá¡A耻°©¤W³ºµM¬O镂ªÅªº¡I¤L®Ú阴¤òÅS¦b¥~­±¡A细细ªº¡A¤£«Ü¨÷¡C¦o¦³匀称ªº¨­§÷¡A¬ü丽ªº脸庞¡A§Ú°½¬Ý¤F¦o¤@¤U¡A¦oªº双®BÁ¡Á¡¨º¡A¤Q¤À湿润¡A让¤H¬Ý¤F´N·Q§k¤W¥h¡C两颊ªx着·L·Lªº红¦â¡A¦n¬ü§r¡I¤@双»L¤S¥Õ¤Sª½¡A§Ú实¦b§Ô¤£¦í·Q°½°½ªº¬Ý¦o¤@¤U¡A¨ì©³¦oªº¨p处¬O§_¤]¬O¤@样º}«G¡C§Ú对¡¨©Ê¡¨²@无经验¡A从¥¼ºN过¤k«Ä¤l©Î亲²´¬Ý过¤k«Ä¤lªº¨p处¡A¯uªº¦n·Q°½¬Ý¤@¤U¡C

©ó¬O§Ú§â¦o¸È¤l©ñ¦n¡A¦ù¤â°²装帮¦o盖³Q¤l¡A顺«KºN¦o¯Ý³¡¤@¤U¡A¯u°ª兴¦o没¤Ï应¡A©ó¬O§Ú将¾ã个¤â´x©ñ¨ì¦o¨Å©Ð¤W¡A«z¡I¯u¤j¡I¤@个¤â还§ì¤£§¹¡A«ç麽§Ú³£¬Ý¤£¥X来©O¡H©ó¬O§Ú挤¤F¤@¤U¡A没动¡A¦A¤j¤O¤@¨Ç....«¢«¢¡A¦o¯uªººÎ©ü¤F¡A还¬O¥¿¨Æ­n紧¡A§ÚÓã紧¶]¥h±È¦o¸È¤l¡C

现¦b问题来¤F¡A该«ç样¤~¬Ýªº¨ì©O¡H©ó¬O§Ú轻轻ªº§â¦o两»L·h开¡A¦A¤p¤ßªº¸÷¦b¦o两»L¤¤间¡A­Á¤U¨­来¡A·Q­n§â¦o内裤¾B¦í阴户ªº³¡¥÷©¹®Ç边©Ô开¡A¦ý¬O紧¤F¨Ç¡A©ó¬O§Ú§ì着¦o内裤ªº¤U缘¡A§â¥¦©¹¤U©Ô¤F¨Ç¡A现¦b§Ú终©ó¦³¨¬够ªºªÅ间¤F¡C§Ú¥Î¥ª¤â¤p¤ßªº§â¦o内裤¥Ñ¸ó¤U©Ô¦V¦o¥ª边¡AÅS¥X¤F¾ã个阴户¡C

§Ú§â脸¾ã个贴过¥h¡A¦n¬Ý个¥J细¡C¦oªº¤j阴®B·L·Lªº张开¡A§Ú¬Ý¨ì¤F¨½­±还¦³两¤ù¯»红¦âªº¤p阴®B¡A©ó¬O§Ú¤p¤ßªº¤À开¥¦¡A¬Ý¨ì¤F阴¸¦¡A«x¡H«ç麽没¬Ý¨ì阴¹D¤f¡H©ó¬O§Ú¤p¤ßªº¦A©¹两边¤À开¤@¨Ç¡A¥u¬Ý¨ì¤@个¹³¬O­ì¤l笔²Ê细ªº¤p¬}¡A©P围环绕着¦×¦âªº组织¡A¹³¬O¦oªº处¤k½¤¡C§Ú§â»ó¤l¦ù过¥h闻¤F¤@¤U¡A还¦³ªÎ¨mªº¨ý¹D¡A§Ô¤£¦í·Q学¢Ï¤ù»Q¥¦¤@¤U¡A©Ò¥H§Ú´N轻轻ªº»Q¦oªº阴¸¦¡A绕着¥¦转§r转ªº¡C©_©Ç¡A³ºµMºÎ梦¤¤²]¤ô¤]会¬y¥X来¡A©ó¬O§Ú´N¶X着¦o²]¤ô¥|¬yªº时­Ô¦ù¤â¥J细ªººN¦oªº¤j¤p阴®B¡A这¬O¤@Ïú©_©Çªº·P觉¡A热热ªº¡A软软ªº¡A·Æ·Æªº¡C渐渐ªº¡A¦oªº²]¤ô³ºµM湿¨ì§É单¤W¡A连§Ú³£开©l兴奋ªº·Q¥ß¨è®gºë¡C©ó¬O§Úª¦¦V¤W¤è¡A将¥ª¤â¤ä撑着§Úªº­«¶q¡A§â§Úµwªº¹³¥Û头¤@样ªº宝贝±Ç¥X来¡A¦b¦o阴户ªº缝¨½¿i来¿i¥h¡A§Ú¥u觉ªº¦n软¦n·Æ¡A«ë¤£±o¯à¤@¨ë进¥h¡C§Ú¬Ý着¦o红红ªº脸³J¡A¤Û·Q着¦o¬O§Úªº¤k¤Í¡A´N¤£¥Ñ¦Û¥Dªº§k¤F¤W¥h....

¤£ª¾§k¬Æ麽时­Ô¡A§Ú©¿µM觉ªº²ä¤l«á­±¦³东¦è¡A¦^过¯«来¡A¦o³ºµM¿ô¤F¡I

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¡¨§A¦b°µ¬Æ麽¡H¡¨

¡¨§Ú....¡¨¡A·Q着该¦p¦ó脱§x¡A§Ú¬Ý着¦o¡A发现¦o涨红着脸¡A©I§l«æ«P¡A没·Q¨ì¦o这时«á还这麽¬ü¡C

¡¨§A会¤£会负责¥ô¡H¡¨¦o¤p声ªº¦b¦Õ边说着¡C§Ú·d¤£²M·¡¨¬况¡A¥u觉ªº¦n¹³¦o¤£«Ü¥ÍÉa¡A点¤@点头¡CµM«á转¤F个¨­¡A侧卧¦b¦o¨­边¡C

¡¨§A....¯uªº....«Üº}«G¡A§Ú³ß欢§A¦n¤[¤F¡¨¡A§Ú§â¤ß¤@横¡A还¬O¦Ñ实©Û¤F¡A¤j®a这麽¼ô¡A¦n¦n¨D¦o应¥i¤Æ险为¦i¡C

¡¨§i诉§Ú§A¦³¦h³ß欢§Ú¡H¡¨¡A¦o§C着头说¡C

¡¨¦Û¤p时°_¡A§Ú¤@ª½«Ü³ß欢§A¡A¥uª¾¹D§A¤@¦V³£³Ì¯k§Ú¡A§Ú¥u·Q¤Ñ¤Ñ¯à¬Ý¨ì§A¡A©ê着§A´N¤ß满·N¨¬¤F¡¨¡C·Q¨ì¦Û¤v长ªº¤¡¡A¤£¸T叹¤F¤@¤fÉa¡A¡¨¤£过§Úª¾¹D这¬O¤£¥i¯àªº¡A§A«ç会³ß欢¤W§Ú这个¸G¥V¥Ê¡A§A¬O§Úªº¦n©j©j¡A§Ú¯uªº对¤£°_§A....¡¨

¡¨§A«ç麽ª¾¹D§Ú¤£会³ß欢§A¡H¡¨¡A¦o转¤F个¨­­±¦V§Ú¡A¥Î¦oªº¥k¤âºNºN§Úªº头¡C

¡¨¥i¬O§Ú°t¤£¤W§A¡¨¡A§Ú§C着头说¡C¦oªº¯Ý¤f´N¾a¦b§Ú¤U¤Ú处¡Aªñ¬Ý¯uªº¦n壮观¡C§Ú©¿µM觉ªº额头³Q¦o亲¤F¤@¤U¡A©ï°_头¡A¦oªº²´·ú«ç麽©Ç©Çªº¡A°g°g»X»Xªº¡A¬Ýªº§Ú¾ã个¤H³£·x¯M¯Mªº¡C

¡¨ ¥i¬O§Ú´N¬O³ß欢§A这个调¥Ö捣³Jªº¤p§¥¤H¡C¡¨¦o²¾动¤F¥t¥~¤@¥u¤â¡A§â§Úªº²ä¤l°é着¡A§Ú¤G话¤£说¡A¤@§â§â¦o拦¸y©ê¦í¡A§â头®I¦b¦o¯Ý¤f¡A这·P觉¦n温·x¡A¦n¹³¦³¤@Ïú³Q«O护ªº¨ý¹D¡C§Ú转¤F¤@¤U¡A让¥¦¦o½ö¥­¡A将¨­Ê^压¦b¦o¨­¤W¡A¬Ý着¦oªº双®B¡A脑µ¬¤@¤ùªÅ¥Õ¡A¥u·Q§k¤W¥h¡A¥i¬O¦o现¦b¬O¿ôªº¡A§Ú¤]¤£ª¾«ç麽ªº说¡A¡¨ §Ú....¥i¤£¥i¥H....亲§A....¡¨´N§k¤F¦o¡C这¦^¤ÓÁV¤F¡A¤£ª¾为¬Æ麽还¼²¨ì¦o¤ú齿¡A®`¦o¤@ª½¯º¡C©ó¬O§Ú«Ü¤p¤ßªº¾a¤W¦oªº¼L®B¡A¥ý§t着¦oªº¤U®B¡A软软ªº¡A«Ü¦³弹©Ê¡A这¦^¦o¬O¿ôªº¡A·P¨ü´N¬O¤£¦P¡C§Ú·Q§â¦Þ头¦ù进¦o¼L¨½¡A¦ý¬O¦o¤ú齿¦º¤£¥´开¡A还¤@ª½¯º¡A§Ú°_¨­说¡G¡¨­É亲¤@¤U¹À¡ã¡¨¦o说¡G¡¨§A¤£¬O¡Õ«Ü¡Ö¦³办ªk吗¡H¡¨¡A还¦ù¤@®Ú¤â«ü来²Û§Úªº脸¡C§Ú·Q¤F¤@¤U¡A¦A§k¤W¥h¡A¦o¦º¤£张¤f¡A§Ú´N§â¦o»ó¤l®º¦í¡A¶X¦o张¤f换Éa时长驱ª½¤J¡C¦o颤§Ý¤F¤@¤U¡A´N¤£¦A§Ü©Ú¤F¡C§Ú觉ªº±µ§k....¦n¹³¤]没¦³·Q¹³¤¤¦nª±¡A·Q­n¶]±¼¡A结ªG头¤S³Q¦o«ö¦í¡A¨«¤£±¼¤F¡A¦o简ª½¬O­A赖¹À¡I

©ó¬O§Ú´N¦ù¤â©¹¦o¯Ý³¡¤@§ì¡A¦o«uªº¤@声¡A来§ì§Úªº¤â¡A¤~让§Ú脱§x¡C

¡¨§A还¯u§¥¡I¡¨¡A¦o脸红³q³qªº说着¡C©ó¬O§Ú转²¾¥Ø标¡A¦ù¤â¦b¦o¨Å©Ð¤W®º§r®ºªº¡A·Q§äÉó会°½°½¦ù¨ì¦o¦çªA¨½¥h....¡C¤S....³Q挡¦í¡C©ó¬O§Ú开©l§k¦o²ä¤l¡A¦o开©l§á动¡A©I§l¤]变ªº¤j声°_来¡C

¡¨«r§Ú¡ã¡ã¡¨¡A¦o©D§uªº说¡A§Ú´N轻轻ªº«r¦oªºªÓ»H¡A¦o却¦ù¤â§â§Úªº头­«­«ªº«ö着¡A§Ú´N¤j¤O«r¤U¥h¡C

¡¨ ªü....¡¨¡A¦o§á动ªº§ó厉®`¡A¤â«ü紧紧ªº§ì着§Úªº头发¡A§Ú发¨gªº«r着¦o¡A当µM¡A¤£´±¤Ó¤j¤O¡A让¦o¤@ª½¥s¡A¤@ª½§á¡A现¦b¦o两¤â紧紧ªº©ê着§Ú¡A让§Ú§Ö²¿®§¤F¡C§Ú§v学长们说亲¤k«Ä¤lªº¦Õ¦·¥i¥H¬D°_¦o们ªº¬YÏú¥Íª«±ý±æ¡A©ó¬O§Ú开¨Ï»Q¦o¦Õ¦·¡C¦oªGµM¨­Ê^开©l颤动¡A¤]开¨Ï发¥X类¦ü¢Ï¤ùªº³Ý®§声¡A§Ú©¿µM调¥Öªº§â¦Þ头©¹¦o§v¹D¨½¤@¦ù¡A¥u§v¨ì¦o¤j¥s¤@声¡A两¥u¤â¦b§Ú­I«á紧紧ªºÕt着¡A§Ú·Q§Ú¦çªA¤@©w³QÕt¯}¤F¡A¤£过¦o显µM«Ü兴奋¡C©Ò¥H§Ú开¨Ï°½鸡¡A¤@¨B¤@¨Bªº亲¤U¥h¡A¨ì¦o²ä¤l¤U¤è¡A·Q亲¤@¤U¦oªº¨Å©Ð¡A结ªG³Q¦o¦çªA档着¡A亲¤£¨ì¤F¡C§Ú¦ù¤â¸Ñ¦o¤W¦çªº²Ä¤@个¦©¤l¡A¦o¤£­ã¡C

¡¨¦n©j©j¡A让¡Õ¤@¡Ö个¦©¤l¦n¤£¦n¡H¡¨

¡¨ ¥u­ã¡Õ¤@¡Ö个¦©¤lËç¡I¡¨©ó¬O§Ú¸Ñ开¦o¤@个¦©¤l¡A¦ý¬O¥u亲ªº¨ì¦o¨Å沟¡A还¦³¯Ý¸n挡着¡A§Ú¶V来¶V§Ô¤£¦í¡A¶X着¦o¤£¯d¯«ªº时­Ô¡A¤S°½¸Ñ¤F¦o两个¦©¤l¡A©ó¬O§Ú¥i¥H亲ªº³¡¥÷§ó¦h¡C§Ú´N¤@¨B¤@¨Bªº§â¦oªº¤W¦ç¦©¤l¥þ³¡¥´开¡A¤@­±¦º劲ªº亲¦o¡A¦}¥B§â¦oªº¤W¦ç¤p¤ßªº从¦o¸È¤l¨½©Ô¥X来¡C©ó¬O§Ú开¨Ïµ¥«ÝÉó会¡A¶X¦o¤£备¡A§â¦oªº¦çªA©¹两边¤@¤À¡I©ó¬O¦o¾ã个¯Ý³¡´N®i现¦b§Ú²´«e¤F¡C¦o¬ïªº¬O¤@个¦³镂ªÅªº¡¨¤p¡¨¯Ý¸n¡A¥Ñ©ó¨Å©Ð¤j¤F¤@点¡A¥u¾B¦í¤F¢±¡þ¢²个¨Å©Ð¡C§Ú紧紧ªº©ê着¦o¡A¥Î§Úªº¯Ý³¡来¿iÀ¿¦oªº¨Å©Ð¡A¦oªº双¤â无¤Oªº©ê着§Ú¡A¥þ¨­³£¬O¦½¡A¦oªº双²´紧闭¡A¦o©I¥X来ªºÉa¦n热¡A¦n热¡C§Úªº¢â¡Ð¢û¢ð¢ñ¢ú¢ü¤]湿³z¤F¡A©Ò¥H§Ú«Ü§Öªº§â¤W¦ç脱±¼¡A¥ß¨è¦A©ê着¦o¡A顺«K§â¤â¦ù进¦o¯Ý¸n¨½¡A¤£过显µM¦o¯Ý¸n¤Ó紧¤F¡A§Ëªº§Úªº¤â«ü¤Q¤À¤£µÎªA¡A©ó¬O§Ú东§ä¦è§ä¡A发现¤F¦oªº¯Ý¸n¬O开«e­±ªº¡A¦ý¬O§Ú没¸Ñ过¯Ý¸n¡A开«e­±ªº¦n¹³¤Ó难为§Ú¤F¡C

¡¨©j¡ã¡ã帮帮¦£¹À¡I¡¨¡A结ªG¦o没¤Ï应¡A§Ú¥u¦n§â¦o¯Ý¸n©¹¤W½¨ì¦o¨Å©Ð¤W¤è¡C¤Ñ§r¡A§Ú从¥¼ªñ¬Ý过¤k«Ä¤lªº¨Å©Ð¡C¦oªº¨Å©Ð«Ü¦³弹©Ê¡A¦³个¤p¤p¦y¦yªº¨Å头¡A§Ú¦ù¤â´¤着¦o¾ã个¨Å©Ð¡A觉ªº¦n¦³弹¤O¡A热热软软ªº¡A¦oªº¨Å头顶着§Úªº¤â´x¤ß¡A¬O°ß¤@µw着ªº³¡¥÷¡C©ó¬O§Ú¤£¥Ñ¦Û¥Dªº§t着¦oªº¨Å头¡A轻轻ªº«r¥¦»Q¥¦¡A¨Ïª´©j¤S开©l§á动¡C¤£ª¾¦ó时¡A¦o¤w¸Ñ开¦oªº¯Ý¸n¡A§Ú«K§â¦Û¤vªº¯Ý³¡压¤W¥h¡C¤Ñ§r¡A¦n¨ë¿E¡A两个¨Å©Ð¦n软¦n温·x¡A让§Ú¥þ¨­¦³¤@Ïú³Q电¬y过ªº·P觉¡C§Ú开©l¥Î¤Oªº®³¦Û¤vªº¯Ý½£¦b¦o¨Å©Ð¤W¦E°é°é¡A¤@阵¤@阵ªº电¬y¤£断ªº冲击着§Ú¡A两个¤H´N¦b§É¤W§á¦¨¤@团¡C过¤F¤@会¤I¡A§Ú§ß¦o§¤°_来¡A顺§Qªº§â¦o¤W¥b¨­ªº¦çª«¥þ³¡²M°£¡A丢¨ì§ÚªººÎ³U¤W¡C

¢ø¢û¡Gª´©j¤£¬O§Ú°®©j¡A¬O§Ú¤p时ªºª±¦ñ¡A¬O§Ú妈°®©jªº¤k¤I¡C

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¥Ñ©ó§Ú¬ïµu裤¡A§Ú·P觉¨ì¦o¥ú·Æªº»L¡A¤Q¤ÀµÎªA¡A§Ú«K§â¥ª脚¦ù¥X¥h¡A¥Î两¥u»L夹着¦oªº¤j»L¤W¤U¿iÀ¿¡A¾¾¡I¦o¨­¤W¨C¤@¤o¦a¤è³£¬O¦p¦¹ªº¥ú·Æ温·x¡I¦o¤S开©l©D§u¡A§Ú¤£断ªº亲¦oªº¨Å©Ð¡A¿i¦oªº¤j»L¡A¦A¥Î¦Û¤vªº½¥盖¤W¤è¬½©Rªº©è着¦oªº阴³¡¡A¥ª¥kªº¿iÀ¿¡A§Ú·P¨ì¦oªº²]¤ô¬ï过¤F¦oªº¤p内裤¡A渗¨ì¤F§Úªº»L¤W¡C¦o¤£¦íªº§á动¡A¤£断ªº³ÝÉa¡A¦o³q红ªº¤p脸¹³¤õ ¯ëªº¨`热¡A·Ù¬O°g¤H¡C

§Ú±È开¦oªº¸È¤l¡A¥Î¤â抚ºN¦oªº¤p¸¡¡A·P¨ì¤@阵¤@阵ªº©â动¡C©ó¬O§Ú¤@¸ô亲¤U¥h¡A¥ý¬O¤j»L¡A¦A¬O¤p»L¡A¦o¨­Ê^为¦ó¦p¦¹¬ü丽¡I§Ú¤£º@©ñ过¨C¤@个§Ú¬Ý¨ìªº¦a¤è¡A©ó¬O§Ú开©l亲¦oªº脚¡A¦oªº脚³k¡C¦o¬~¾þ¬~ªº«Ü¥J细¡A寻着²H²HªºªÎ¨m­»¡A§Ú¤£断ªº»Q着¦oªº脚³k¡A¦oªº脚¤S细­P¤S­×长¡A§Ú´¤着¦oªº½ï³¡¡AªY赏着¤W«ÒªºªN§@¡C

¤£ª¾为¬Æ麽¡A¦oªº脚³k¯S别±Ó·P¡A§Ú¬Ý着¦o双¤â紧§ì着§É单¡A¤ú齿紧«r着¤U®B¡A·Q¥s¤S¤£´±¥s¡A兴奋¨ìÌå点¡I©ó¬O§Ú紧紧ªº拥着¦o¡A§Ú§â§Úªº½¥盖¨÷¨ì§Ú¯Ý«e¡A¥Î§Úªº脚³k¤Ä着¦oªº¤p内裤ªº¤W缘¡A¥Î¤O©¹¦oªº脚¦y¤è¦V±À¥h¡AªGµM顺§Qªº§â¦o裤¤l脱¨ì脚®Ú¡A¦A¦^¨­¥Î¤â§â¥¦®³±¼¡A§Ú终©ó¦³Éó会¦n¦nªº¬Ý¤@¤U¦oªº¯µ±K©Ò¦b¡C¥u¬O¦o显µM¤£º@让§Ú¤j¤j¤è¤èªº¬Ý¨ì¡A§â§Ú©Ô¤W来¡C

§Ú开©l¥Î¤â抚ºN¦oªº阴户¡A¦oªº²]¤ô¤w湿¨ì§É单¤W¡A¾ã个阴³¡³£³Q¤S热¤S·Æªº²GÊ^ÂÐ盖着¡A§Ú开©l¥Î¤â±´¯Á着¦oªº³Ì«á¨¾线¡C§ÚºN¨ì两¤ù¤p¤pªº¤p阴®B¡A¥Î两«ü夹着¡A轻轻ªº©Ô着¡A换来¦o¤@阵©D§u¡C¦A©¹¤WºN¡A¦³¤@´Ê¤p¤pªº¹ª°_处¡A§Ú¥Î¤â«ü¤p¤ßªº´|¥¦¡Aª´©j¦n¹³¦¹处ÌåºÝ兴奋¡A¤S¥s¤S§áªº¡A§Ú....§Ú¦n·Q....

虽µM§Ú长¤j«á从¥¼¦b¤k«Ä¤l«e脱过裤¤l¡A¤Ï¥¿¦o¤p时¤]¬Ý过§Úªº¡A§Ú´N¤G话¤£说¡A¥^¥^脱¤U裤¤l¡A®³¦Û¤vªº¤p§Ì§Ì¦b¦o缝»Ø处¤W¤U¿iÀ¿¡A±µàD¨ì¦oªº²]¤ô¡A让§ÚÌåºÝ兴奋¡A¯uªº«Ü·Æ«Ü·Æ¡A¦o¤]«s声连连¡C

¡¨µª应§Ú¡A¤£­n进¥h¡I¡¨¡A¦o¥Î¦o仅¦sªº¤OÉa无¤Oªº说着¡C

¡¨ ¶â¡I¡¨¡A§Úº©¤£经¤ßªº¦^着¦o¡A§Ú§Ö®gºë¤F¡A¤]许¤w经¦³¤Lºw¬y¥X来¤F¡C§Ú¿iªº§ó¤¿¡A§Ú无ªk«ä¦Ò¡A¥u觉ªº§Ö¨ì临¬É点¤F¡C²@无·N识ªº¡A§Ú©¹«e­«­«¤@顶¡A¦o¤j¥s¤@声¡A§Ú觉ªº¦n¹³¦³东¦è³Q¼¹µõ¡AÁV¡I§Ú³ºµM进¥h¤F¡I¦o显µM¤Q¤Àµh­W¡A²´泪随¤§¬y¤U¡A双¤â¦©着§Úªº¤âÁu¡C¥i¬O¡A§Ú¤]撑¤£¦í¤F¡A¦oªº阴¹D¥Ñ©ó¯kµhªº缘¬G¡A紧紧ªº¦¬缩¡A却¨Ïªº§Ú过«×兴奋¡A开©l®gºë¡C§Ú§V¤Oªº¦V¨½­±挤¡A却无ªk«e进¡A¦o阴¹D紧ªº¥u¯à让§Ú¥b®Ú§Ì§Ì进¥h¡I§Ú¤@阵¤@阵ªº©â»W着¡A从¥¼经历过¦p¦¹ªº¨ë¿E¡A·Q­n¦R°®§Ú³Ì«á¤@ºwªººë²G¡C¤j·§«ù续¤F¤G叁¤Q¬í¡A§Úªº°ª¼é¤~结§ô¡A这¬O¥­±`¥´¤â枪©Ò§¹¥þ¤£¯à¤ñªº¡I

§Ú²`§l¤@¤fÉa¡A·Q­Á¨­¤U¥h§k¦o¡A却¬Ý¨ì¦o¦b­ú¡A§Ú¥ß¨è©¹¦o阴³¡¬Ý¥h¡A¤L丝鲜¦å¬V红¤F§Úªº§É单........§Ú¦n«á®¬¡A紧紧ªº©ê着¦o¡A·Q说点¦n§vªº¡A却¥u见两¦æ²M泪¡A湿³z¤F§Úªº¯Ý½£¡C§Ú¯uªº错¤F....¦o¤@ª½¦b­ú¡A§Ú¤£¸T²´®Ø¤@»Ä±¼¤U泪来....¡C


--------------------------------------------------------------------------------

§Ú¥u¬O¯íµMªº©ê着ª´©j¡A¤@­±«¡着说¡G¡¨ª´©j¨Ä¡A¤£­ú....¡¨

过¤F¤@会¤I¡A¦o¤£­ú¤F¡A说¡G¡¨ºâ¤F¡A§Ú­nºÎ¤F¡¨¡A§â¨­¤l转过¥h¡A¤]¤£ª¾¬OºÎ¤F还¬O«ç样¡C§Ú¦ù¤â轻轻ªº从«á­±©ê着¦o¡A¤@时¤]¤£ª¾该说¬Æ麽¬O¦n¡C©¿µM¡A§Ú·Q¨ì¡AÉE¤@¦³个宝宝....¡C§Ú们两®a¤£´N«K¦¨....¤³®a¤F¡I·Q着·Q着¡A§Úªº¤ß¤]乱¤F¡A¤]许¬O¤Ó¾Þ劳¡A³ºµM¤£ª¾¤£觉ªººÎ着¤F¡C

当§Ú睁开²´·ú¡A¤~ĵ觉¨ìª´©j¤£见¤F¡C§Ú¨ì厕©Ò¡A厨©Ð¡A³£没¬Ý¨ì¤H¡A¤]¤£ª¾¦o±¡况«ç样¡A§C头¤@¬Ý¡A§Úªº书®à¤W¯d¤F¤@张纸条¡G

¡¨§Ú¨«¤F¡A§A¤Ó¤£´L­«§Ú¡A§A¨ì©³§â§Ú当¦¨¬Æ麽¡H¡¨

·Ù时¤§间§Ú§Ï¦ò¶^¤J¦Bµ¢¤§¤¤¡A¾ã颗¤ß¤£断ªº¤U¨I¡A¤U¨I........¡C

©¿µM§Ú·Q¨ì§Ú还±oÓã¥h见§Úªº¦Ñ师¡A¤]顾¤£±o许¦h¡A¥^¥^Ó㩹学®Õ¡C¦n¤£®e·N¼õ¨ì¦Ñ师©ñ¤H时¤w±ß¤W¤C点¡A§Ú开©l盘ºâ¡A该¦p¦ó­±对¦o¡Ð¡Ðª´©j¡C§Ú饭¤]¦Y¤£¤U¡A«æ¦£¶]¨ìµó¤W买¤F¤@§ôªá¡AÓã¥h¤k¥Í±JªÙ¢Ñ¢é¢ô¢ô¦o¡C

¡¨³Þ¡ã晓ª´¦b吗¡H¡¨

¡¨§A§ä§Ú°µ¬Æ麽¡H¡¨¡A电话¤@ºÝ传¥X§N§Nªº声­µ¡C

¡¨§A¥i¥H¤U来¤@¤U吗¡H¡¨

¡¨§A¦³¬Æ麽¨Æ¡H§Ú¤£·Q¬Ý¨ì§A¡I¡¨

¡¨ 对¤£°_¡A§Ú¦b§A楼¤Uµ¥§A­ì谅¡C¡¨¦o¬E¤W¤F电话¡A§Ú¤]开¨Ï¯íµM¡C¤k¥Í±JªÙªº«á­±¦³¤@条¤p¸ô¡A¥i¥H¬Ý¨ì¦oªºµ¡¤f¡A§Ú¨«¤F过¥h¡A©ï头¤@¬Ý¡A¥u见¤H¼v¤@闪¦Ó³u¡A¦o显µM¯uªº¤£º@·N¬Ý¨ì§Ú¡C§Ú¯uªº¦n难过¡A·Q¨ì¤p说¤Wªº±¡节¡A°®¯Ü¤]学¤@¤U¡A¯¸¦b¦oµ¡¤Uªº¤p¸ô边µ¥¡A§Æ±æ¦o¥i¥H­ì谅§Ú....还记±o¦o¤p时±`带§Ú¥X¥hª±¡A§Úªº·È¦B还¬O¦o±Ðªº¡C¦o¬O独¥Í¤k¡A®a¤¤ºÞ±Ðªº«Ü严¡A¥Ñ©ó§Ú们两®a¥æ±¡¤£错¡A©Ò¥H¤~¯à±`¸ò§Ú¥X¥hª±¡A§Ú¬O长¤l¡A¤@ª½³£§â¦o当¦¨¤@个§Ú«Ü³ß欢¡A«Ü³ß欢ªº©j©j¡A¤µ¤Ñ闹¦¨这样¡A§Ú¤£ª¾¹D该¦p¦ó­±对¦o¡C

过¤F¤@会¤I¡A¦o寝«Çº¶灯¤F¡A§Ú¤£¦º¤ß¡A¦º©Rªº£±¨ì²Ä¤G¤Ñ¦­¤W¡A¤~¬Ý¨ì¦o¦bµ¡¤f张±æ¤@¤U¡A还¬O没¤U来¡C难¨ì¤p说¤Wªº¤£ºÞ¥Î¡H§Ú¤]没ºÎ¡A¨ì¤F¤Q点¥ª¥k¦o还¤£¤U来¡A§Ú实¦b¤S²Ö¤S饿¡A还±o¶]¥h§ä¦Ñ师¡A¥u¦n®³¥X纸笔¡A写¤@张纸条¡G¡¨对¤£°_¡A©j¡C§Ú会µ¥¨ì§A­ì谅§Úªº¡A§Ú±o¥h§ä¦Ñ师¤F¡C¡¨¡C§Ú§âªá©M纸¤ù§ä¤@块¥Û¤l压¦í«K©¹¬ì¤@馆¨«¥h¡C

¨ì¤F³Ä±ß¡Aªá©M纸¤ù³£¤£见¤F¡A¤]¤£ª¾¹D¬O³Q¤H®a®³¨«还¬O«ç样¡C§Ú¯uªº¦n²Ö¡A¤]¤£ª¾¹D¤µ¤Ñ¦o会¤£会¥X现¡A¦o¤µ¤Ñ连个¼v¤l³£¤£让§Ú¬Ý¤F¡C«u¡I还¬Oµ¥§a¡I©¯亏®L¤Ñªº±ß¤W­Ë¤]蛮µÎªAªº¡A´N¬O°A¤l¦h¤F¨Ç¡A虽µM²Ö¡A¤@时¦n¹³还顶ªº¦í¡C¥i¬O连续叁¥|¤Q个¤p时没²´¡A§Ú¯uªº¦n²Ö¦n²Ö¡A½k¨½½kÒ\ªº¡A开©l¯«´¼¤£²M¡C¤£ª¾过¤F¦h¤[¡A©¿µM觉ªº¦³¤H¦bºN§Úªº头¡A§â§Ú从¥b梦¥b¿ô¤§间Õa¿ô¡C§Ú©ï头¤@¬Ý¡A¤£´N¬Oª´©j吗¡H¦oªº²´®Ø还¬O红红ªº¡A©_©Ç¡A¬Æ麽时«á¤Ñ«G¤F¡H§Ú§C声对¦o说¡G¡¨©j¡A对¤£°_....¡¨¡A§Ú¦n°ª兴¡A¦o³ºµM会­ì谅§Ú¡A¤@§â©ê¦í¦o¡A§Ú¡A¦n·Q­ú¡C§Ú实¦b难¥H§Î®e§Ú§Ö乐ªº¤ß±¡¡C

¡¨¤p§¥³J¡Aµª应§Ú¤£­n¦A调¥Ö¤F¡I¡¨¡A§Ú点点头¡A¸ú¦b¦oÊ䨽¡A§Æ±æ时间´N¦¹°±¦í¡A让¦o¥Ã远¦b§Ú¨­边¡C

¡¨§A²Ö¤F§a¡H¡@­n¤£­n¦^¥hºÎ¤@¤U¡H¡¨§Ú摇摇头¡A¡¨§Ú¦n§Æ±æ¯à¤@ª½¬Ý着§A....¡¨

¡¨¬O·Q¬Ý§Ú还¬O·Q¸ú¦b§ÚÊ䨽°½鸡ºNª¯¡H¡¨¡A¦o轻轻ªººV¤F§Ú脑³U¤@¤U¡A¡¨§Ú³­§A¦^¥h§a¡I¡¨§v¨ì¦o这麽说¡A§Ú©ñ¤ß¦h¤F¡A牵着¦oªº¤â©¹§Ú¦í处¨«¥h¡C满Êä着欢³ß¡A§Ú觉ªº§Ú¬O¥@¬É¤W³Ì§Ö乐ªº¤H¡A虽µM¥Î¤p说¤WªººJ¨B¤]¤Ó¨õ¦H¤F¨Ç....

¡¨§A¯uªºªÖ­ì谅§Ú吗¡H¡¨¦o点点头说¡G¡¨ºâ¤F¡A³£¬O§Aªº¤H¤F....¡¨

¡¨­n¬O¦³¨º个宝宝«ç麽办¡H¡¨¡A§Ú¯uªº«Ü®`©È¡C

¡¨应该¡A¤£会这麽¥©§a....§Ú¬d过书¡A还¦³¤@个礼«ô¤é¤l会来¡A应该还ºâ¦w¥þ§a....¡¨¡A¦o脸¤S红¤F¡C

¡¨ ©j¡A§Aª¾¤£ª¾¹D§A脸红红ªº¡A¯uªº«Ü¦n¬Ý¡H¡¨¦©ªº¤@声¡A显µM§Úªº¤p脑³U¤S³QºV¤F¤@¤U¡I¨ì¤F§Ú¦í处¡A§Ú­¢¤£«æ«ÝªºÂ½¤W§É¥h¡A¥@¤W³Ì­¢¤Áªº¨Æ¡A´N¬OºÎ个¦n觉¤F¡I§Ú©Ô着¦o¤â¡A对¦o说¡G¡¨µª应§Ú¡A¤£­n¦AÖÃ开§Ú¦n¤£¦n¡H¡¨¦o点点头¡A§Ú终©ó¥i¥H¦w¤ßªº¤pºÎ¤@¤U¤F¡C§Ú·Q§ÚºÎ梦¤¤¤]¤@©w会¯º¡A°µªº梦¤]¤@©w¬O³Ì¬üªº梦¡C


--------------------------------------------------------------------------------

µ¥§ÚºÎ¿ô时¤w¬O¤U¤È叁¥|点¤F¡C睁开²´·ú¤@¬Ý¡Aª´©j¦b©Ð间¦¬¬B东¦è¡A¾ã个©Ð间³£涣µM¤@·s¡A¦³个©j©j¤k¤Í¯u¦n¡A¤SÊ^贴¤S会·Ó顾¤H¡C让¤H觉ªº¦n©¯ºÖ¡A©ó¬O§Ú轻轻ªº¨«过¥h¡A从«á­±©ê着¦oªº¸y¡A¡¨©j¡ã....¡¨没·Q¨ì¦o叹¤F¤fÉa说¡G¡¨³£这样¤l¤F还¥s§Ú©j©j¡A¯u让¤H难过....¡¨§Ú­Ë¬O´h¤F¤@¤U¡A¤k¤Hªº¤ß²z¯u难测¡A该¥s¦o¬Æ麽¦n©O¡H¡¨§A说说¬Ý§A§Æ±æ¤H®a¦p¦ó称©I§A©O¡H¡¨

¡¨这个还­n§Ú来说吗¡H¡¨¡A¦o¦n¹³¦³点¤£°ª兴....§Ú·Q¤F¤@¤U¡A还¬O¥s¦oª´ª´¡]读­µ¡G¬ü¬Ü¡^¦n¤F¡C

¡¨¨º§Ú¥s§Aª´ª´¦n¤F¡¨

¡¨随«K§A¡I¡¨©¿µM·Q¹D¦Û¤v¨{¤l饿¤F¡A¤£ª¾ª´¦Y¤F没¦³¡A¡¨§A¦Y过¤¤À\¤F没¡H¡¨

¡¨§A这个¤p§¥³J还记±o§Ú¦³没¦³¦Y饭§r¡H¡@§A没°_来¡A§Ú¨º´±¦YËç....¡¨

¡¨ «z¡I§Ú¬Æ麽时«á变¦¨¤p§¥³J°Õ¡H¡¨¦o转过¨­来¡A两¤â´¡¸y¡¨§A说§A§¥¤£§¥¡H¡¨«u¡Aª´°²¥ÍÉa°_来¦³够«N丽ªº¡C§Úç÷°_脚¦y¡A¦b¦o¼L¤W亲¤@¤U¡A¡¨¦n¹À¡A§Ú§¥¡A§Ú§¥¨ì©³¹À¡I¡¨¡A¦ù¤â©¹¦o§¾ªÑ¤@®º¡A转¨­°k©R¥h¤]¡I¡I¥^¥^¦Y§¹±ß饭­Ý¤ÈÀ\¡A两个¤H携¤â¦^来¡C§Ú©Ô¦o¦b¦aªO¤W§¤着¡A让¦o¾a着¤j©êªE¡A¦n¸ú¨ì¦oÊ䨽¡Aª´ª´ªº¨Å©Ð¤j¤pÓ줤¡A¸ú¦b¦o双¨Å¤¤间¤S软¤SµÎªA¡A当个§Ì§Ì辈ªº¨k¤Í´N¬O¦³这个¦n处¡A¥i¥H¨ì处§ä¦a¤è¸ú着¡C

¡¨§Aª¾¤£ª¾¹D¡A¤j«e¤Ñ¬O¤p§¥³Jªº¥Í¤éËç¡H¡¨

¡¨¯uªº¡H....¤£过§A­n¥Í¤é礼ª«¤]¤£该¥Î¡Õ°½¡ã¡Öªº§r....¡¨¡A¦©ªº¤@声¤p§¥³Jªº脑³U显µM¤S¾D·tºâ¡C

¡¨ §Aªº....¨º边....还µh¤£µh¡H¡¨¡A§Ú¦³点担¤ßªº问¡C¦o叹¤F¤fÉa¡G¡¨¤£«Üµh¤F....¦ý¬O§Úªº¤ß¦bµh....¡¨虽µM§Ú¤]¬O够¨õ¦Hªº¡A§v¦o这麽说¤]¦³点难过¡A§¤°_¨­来§â¦o°é¨ìÊ䨽¡AºN着¦oªº头发¡A¤@时¤§间¤£ª¾该说¬Æ麽¦n¡C§Ú§â头§C¤U¥h¡A轻轻ªº亲¤@¤U¦o¡A觉±o亏¤í¦o¦n¦h¡C

¡¨§Ú¥H«á¤@©w会¦n¦n·Ó顾§Aªº....¡¨¦o®º¤F§Ú»ó¦y¤@¤U¡G¡¨谁·Ó顾谁Ëç¡A¤£®`²Û¡I¡¨ª´ª´实¦b¬Oº}«G¡A¤£论¬O¥ÍÉa还¬O°ª兴©Î¬O®`²Û脸红¡A¦U¦³¦Uªº风ªö¡A´N¦n¹³¤ÑÉa¤@样¡A´¸¤Ñ让¤H¨­¤ßµÎ畅¡A«B¤Ñ¥O¤H诗·N绵绵¡F§Ú¤£¸T¬Ýªº·ö¤F....§C¤U头¥h¡A轻轻ªº§k¦o¡A这¦¸¤ß¦³©Ò·P¡A觉±o§k¦oªº·P觉¦n¦n¡A§Ú¥ýºCºCªº§t着¦oªº¼L®B¡A轻轻ªº§l着¡A¦AºCºCªº»Q¦oªº¤ú齿¡AºCºCªº将¦Þ头¦ù进¦o¤f¤¤¡A·j寻着¦o软软¦y¦yªº¦Þ头¡A¨C当§Ú±µàD¨ì¦o¤p¤pªº¦Þ头¡A总¬O让¤H¦³¤@Ïú浑¨­¦³¤p¤pªº电¬y¬y过ªº·P觉¡A¾ã个¤H³£³Â³Â软软ªº¡A¦n§Æ±æ¯à¥Ã远ªº§k着¦o¡A¯u·Q¤£³q为¦ó¤j«e¤Ñ¤£¬O«Ü³ß欢§k¦o¡C§Ú现开©l²`²`ªº§k¦o¡A¨g热ªº±´¯Á¦o¤f内¨C¤@¤o©Ò¦b¡A¦o开©l颤§Ý¡C§Ú让¦o¾ã个¤H¦b¦a¤W½ö¥­¡A帮¦o调¾ã¤@¤U¤j©êªE¡A紧紧ªº©ê着¦o¡A¥Î§Úªº®B¦b¦oªº²ä¤l¤W·Æ动¡A¨Ï¦o¤@阵¤@阵ªº©â¯b着¡A¹³¬O涟¨^¤@样¤@°é¤@°éªº扩¤j¡A发´²¡C¤W¦¸«r¦o¯d¤Uªº¤ú齿¦L还¨Ìµ}¥i见¡A§Ú难过ªººNºN¥¦¡A¡¨这边还会¤£会µh¡H¡¨¡A¦o摇摇头¡A让§Ú¦³轻轻«r¦oªº«iÉa¡C§Ú§â¦o¤W¦ç¸Ñ开¡A¦ù¤â¦b¦oªº¯Ý«eºN¯Á着¡A¦b¦oªº帮§U¤U¸Ñ开¤F¦oªº¯Ý¸n¡A这¦¸§Ú学会°Õ¡A¥u­n¦ù¤@®Ú¤â«ü¦b¦©环¨½­±¡A§â¥¦§é¤@¤U¦A©¹¤W¤@¬D´N开¤F....¯uªº«Ü¤è«K¡C¤£ª¾为¬Æ麽¡A¥u­n¤@±µàD¦oªº¨Å©Ð¡A´N¥O§Ú¤â´x¤@¾_¡A¨ºÏú¬X软¤¤带着弹©Êªº·P觉«Ü难§Î®e¡A¤£ª¾¦ó时¡A¦oªº¨Å头¥H耸µM¦Ó¥ß¡A¦b灯¥úªº·Ó¬M¤U¡A°t¤W§Î状坚®¼ªº¨Å©Ð¡A让¤H²´¥ú随¤§¤@¯t¡C§Ú¥Î两个¤â«ü夹着¦oªº¨Å头¡A轻轻ªº©Ô¤@©Ô转¤@转¡A还¯u¦nª±¡I§Ëªº¦o¯º¥X声­µ来¡G¡¨§A捣³JËç¡ã¡¨¡A¤£ºÞ¦o¡A§Ú开¨Ï§t着¦oªº¨Å头¡A轻轻ªº«r¤@¤U¡A顺«K¥Î¦Þ头¦b¦o¨Å头¤W¦E°é°é¡A¡¨ ¾¾....§A¦n....§¥....¡¨¡A¦oªº©I§l开©l«æ«P¡A¹ª»R着§Ú继续§V¤O¡A§Ú尽¤Oªº·Q§t¦í¦oªº¨Å©Ð¡A§â§Úªº¤ú齿张开¨ìÌå­­¡A¥Î¤Oªº§l着¡A¦A§â¥¦©Ô¥X来¡A¦n¹³¦b§l¿Ä¤Æ¤¤ªºÁ÷²N²O¤@样¡A¥u¬OÁ÷²N²O¨º¯à¸òª´ª´ªº¨Å©Ð¤ñ¡I§Ú贪°ýªº§l着¡A¥Î¤â§ì着¡A¨Ïªºª´ª´开©l轻轻ªº©D§u¡A¯Ý³¡¦º©Rªº¦V¤W¥õ¡A¨­Ê^¤]开©l¤£断ªº§á动¡C

§Úªº¤p§Ì§Ì¦­¤w§Ö胀¯}头¡A©ó¬O¥^¥^ªº开©l脱¦oªº¦çªA¡A这¦¸¦o¤w²@无§Ü©Ú¡A¬X顺ªº让§Ú°£¥h¤W¦ç¡A¤û¥J裤¡A¥H¤Î³Ì«áªº¨¾线¡C¡¨这¦¸轻¤@点¦n¤£¦n¡H§Ú©È....µh....¡¨¦o胀红着¤p脸说¡C§Ú点点头¡A§â¦oªº»L¤À开¡A让¦oªº½¥盖弯¦±着¡A¦nÅS¥X¦o¾ã个阴户¡A¥Ñ©ó¦o©È²Û¡A©Ò¥H§Ú¤£´±¦h¬Ý¡A§K±o¦o¤S¤Ï®¬¡A§Ú¥i´N³Â烦¤F¡C

§Ú·d¤£²M·¡¡A¨ì©³¬O¦o²]¤ô¤Ó¦h还¬O«ç样¡A²]¤ô³ºµM¤w湿¨ì¦o§¾ªÑ¤W¥h....§Ú¤]¤£ª¾为¬Æ麽¡A¥u­n¤@¸I¨ì¦oªº²]¤ô¡A´N会让§ÚÌå«×奋¤®¡C§Ú¥ý§ì着¤p§Ì§Ì¦b¦oªº阴¸¦处绕°é°é¡A¦A©¹¤Uªu着两¤ù¤p阴®B¤¤间·Æ¤U¥h¨ì阴¹D¤fªþªñ¡A¦A©¹¤W¬D°_来¡A§â¦oªº²]¤ô¤@¹M¤@¹M¥Ñ阴¹D¤fÒ\满¾ã个阴户¡A§Ú爱¤ô¡A§Ú§ó爱ª´ª´ªº¤ô¡C§Ú尝试着·Q©ñ§Ì§Ì进¥h¡A¥i¬O¨C¨«¨ì¢°¡þ¢±²`«×¦o´Nµh¡A­Ë¬O¤]许§Ú¤ô³Ü¤Ó¦h¡A»H¯Ö胀ªº­n¦º¡A¥u¦n¥^¥^ºJ¤ô¥h¡CÁV¿|¡AºJ¤F¤ô«á¡A¤p§Ì§Ì变ªº¥b软¤£µwªº¡A§Ú开©l担¤ß会进¤£¥h¡C结ªG§®¨Æ发¥Í¤F¡I³ºµM«Ü顺ªº§¹¥þ©ñ进¥h¦o³ºµM没³Û¡¨µh¡¨¡I¤]许¬O§Ì§Ì变¤p¡A¦o´N¤£«Üµh¤F¡C§Ú开©l·P¨ì§Úªº阴茎¤@点¤@点ªº变长¡A变¤j¡AºCºCªº¡A¦³¤@Ïú¡¨±À¡¨ªº·P觉¡A终©ó¥R满¤F¦o¾ã个阴¹D¡C©ó¬O终©ó¥i¥H静¤@¤U¡A让§Ú¦n¦nªº·P¨ü¦o¾ã个阴¹D给§Úªº·P觉¡C

这Ïú·P觉«Ü难§Î®e¡A热热·Æ·Æªº¡A¦n¹³³Q«Ü¦h«Ü热«Ü·Æªº温¤ô紧紧ªº¥]着¡AºCºCªº©â动¤@¤U¡A¨C¦¸²¾动ªº时«á¡A³£觉ªº¦³许¦hªº¤p点¦b¨ë¿E§Úªº阴茎¡A¦oªº²]¤ô¤S¤@阵¤@阵ªº¯F¥X¡Aªg湿¤F¾ã个阴茎¡A¬Æ¦Ü¬y¨ì§Úªº³J³J¤W....¦o开©l紧紧ªº©ê着§Ú¡A²´·ú闭ªº紧紧ªº¡A»ó¤l©I¥X¤@阵¤@阵ªº热Éa¡A¦o³ä³äªº说¡G¡¨§Ú­n....§Ú­n....«ç麽办....§Ú­n§Ú­n....©ê紧§Ú....§Ú­n....¡¨¡A¦oªº²´·ú¤]许¬O闭ªº¤Ó紧¡A连²´泪³£挤¥X来¤F¡C¦oªº§¾ªÑ¤£断ªº§á动¡A¦oªº¤â¤£断ªº¦b§Ú³Q¤W¤@®º¤@©ñ¡A¤£断ªº摇着§Ú¡A§Ú¨º撑ªº¦í¡A©ó¬O§Ú¤j¤Oªº©¹¦o阴¹D²`处¦º©Rªº©è进¥h¡A¿E°_¦o¤@阵¤@阵ªº¦y¥s¡A¦o­×长ªº¤â«ü§ìªº§Úªº­I¦n¹³¼¹µõ¯ëªºµh¡A却让§Úªº³¥兽±ý±æ¤£断ªº扩张¡A§Ú§â¦oªº双¤â§ì着¡A¥Î§ÚªºÊ^­«¥[¦b§Úªº¤â¤W¡A§â¥¦们«ö¦b¦a¤W¡A¦}¦º©Rªº©â动¡A¦oªº¤â¤£断ªº·Q挣脱§Úªº±±¨î¡A¾ã个¨Å©Ð随着§Úªº冲击¤W¤Uªº¸õ动¡C©¿µM¦oªº¤â挣脱§Úªº±±¨î¡A¤@§â将§Ú紧紧ªº©ê¦í¡A¦oªº双»L紧紧ªº夹着§Úªº§¾ªÑ¡A¡¨§Ö§r....¨D¨D§A....§Ö§r....¡¨¡A¦o¤£断ªº说着¡AºR«P§Ú¥[§Ö脚¨B¡A¤£ª¾¬Æ麽时«á¡A¦o开¨Ï剧¯Pªº颤§Ý¡A难¨ì¬O错觉¡A«ç麽连阴¹D³£会¸ò着颤§Ý¡H§Úªº¤p§Ì§Ì¦n¹³³Q温·xªº东¦è紧紧¥]¦í¡A·Q紧紧ªº©Ô¦í¤£©ñªº·P觉¡A¦oªº¨{¤l¤]开©l«æ³t¦¬缩剧¯P°_¥ñ¡A§Ú¥¿¦¡«Å§i§ë­°¡A将储备ªº弹药¤@¦¸¬µ¥X¡A¦oªº阴¹D¦n¹³¦³¥Í©R¤@¯ëªº·Qº^°®§Ú³Ì«áªº¦s货¡A§Ú¦Û¤v¤]¤£断ªº颤§Ý着¡A从¥¼¹³¤µ¤Ñ¤@样²n过¡A§Ú¨ì¨C¦¸©â动³£¤j¤Oªº¨ë¨ì¦o阴¹Dªº©³³¡¡A挣¤ã着¦R¥X¤@¹D¤@¹Dªººë²G¡A§Ú¤Û·Q着­n§âºë²G¦R满¦oªº阴¹D¡A®g进¦oªº¤l宫....¡C

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¢Ï¤ù传说

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ÉOª´ª´¥¿¦¡¥æ©¹¤w¦³两个¤ë¤F¡Aº©长ªº´»°²¤]¦b两¤H¼H¯º¤¤´ç过¡C¦b这´Á间§Ú们¦³过´d伤¤]¦³过欢¯º¡A§Ú¤]¥Ñ两¤H¤£断ªº¬Û处¤¤学会¤F«Ý¤H处¨Æ¡C

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¦³个©j©j¤k¤Í¬O¥ó¦n¨Æ¡A¤£¤p¤ß¥Ç错时¥i¥H­A赖¡A¤S会帮§Ú¦¬¬B©Ð间¡A¦çªA¤]¤£¥Î¦Û¤v¬~¡A­ü¡A¥Í¬¡¤]¤ÓµÎÓì¤F¨Ç¡C

¦ý¬O¤£«K¤§处¨ÌµM¦s¦b¡A¤£´±¬Ý²Ä¥|¥xªº¢Ï¤ù¡A§ó别´£·Q尝试·sªºªá样¡F¨C¦¸·Q换个ªá样¦o³£说¤£¦n¡A¤]许¬O¤Ó®`²Û¤F点§a¡I¤£过¤H¹À¡A总¬O¦³办ªkªº¡A§Ú¨C¤Ñ³£¥Î预约录¼vªº¡A¤£¦b¦o«e­±¬Ý¢Ï¤ù´N±o¤F¡C

¤µ¤Ñ©ñ学ªº时«á¤w¬O¤U¤È¥|点¥b¡A¦o¦­窝¦b¤p窝¨½µ¥§Ú¦^来¡C·Q¨ì¬Q¤Ñ录ªº¢Ï¤ù该从录©ñ¼vÉó®³¥X¡A却发现®³¥X来ªº带¤l¬O¦b录¨ì¤@¥bªº¦a¤è¡A­ì¥»§Ú¨C¤Ñ³£录两¤p时¡A应该¬O录¨ì带¤l§À¤Ú¡A¶â¡A¨ä¤¤¥²µM¦³¡¨诈¡¨¡I

¡¨ §A给§Ú¦Ñ实¡Õ说¡Ö¡A§A¦³没¦³°½¬Ý§r¡H¡¨ª´­Ë¤]¦³½ì¡A说¤£±o谎¡A¤@脸无¶dªº说¡¨没¦³¡¨却¯º个¤£°±¡C§Ú¶]过¥h从«á­±©ê着¦o¡A¡¨§A给§Ú©Û¡A¨ì©³ºt¨Ç¬Æ麽¡H¡¨¡A顺¤â¦ù进¦o¸È¤l¨½¤@ºN¡A还湿¤F¤@¤j块¡I§Ú¨C¦¸¥u­n¤@ºN¨ì²]¤ô¡A´N会开©l兴奋¡A§Ú¦n爱ª±¤ô§r¡I¦o红着脸说¡G¡¨§A¤£会¦Û¤v¬Ý¡I¡¨¤@·È烟ªº¶]¥h§É¤W®³ªE头¾B着脸®`²Û°_来°Õ¡C§Ú当µM¤£会©ñ过¦o¡A从­I«á压¦b¦o¨­¤W·kÖ}¡A¤j®a§á¦¨¤@团¡C§Ú´N顺«K从­I«á亲¦o¡A¥ý¬O²ä¤l¡A¦A²¾¦VªÓ»H¡A³Ì«á·Q¨ì亲¦o²ä¤l«á¤è连着头发ªº³¡¤À¡A显µM¦o¤Q¤À¨ë¿E¡A开©l无·N识ªº§á动¨­Ê^¡C¸òÕu¡¨Ê^温ªk¡¨©M¡¨©P´Áªk¡¨¡A¦o¤U³J¨ì¤µ¤Ñ¦³¤@个¦h礼«ô¡A¦w¥þªº«Ü¡A¯à¤£¥Î给¤p§Ì§Ì¬ï¦çªA¯u¦n¡C

¥^¥^ªº脱¥h两¤Hªº¦çª«¡A§Ú²z©Ò当µMªº亲¦oªº­I¡A¦A²¾¦V¦o¨­Ê^ªº两侧¡A©ó¬O¦o开©l发¥X¤@¨Ç©_©Çªº©D§u声¡A显µM¬O¤£º@·N¥sªº让¥ª邻¥kªÙª¾¹D¡A¦º©Rªº撑着¡C§Ú©¿µM·Q¨ì¤@个ºJ¨B¡A¶]¥h亲¦o±³窝¡AªGµM让¦oÕu¯P§á动¡A§Ú§ì着¦o¤âÁu¡A¥H§K³Q¦o乱®Ìªº¤â给¥´¨ì¡C¦oªº±³窝¦³Ïúª´ª´ªº¨ý¹D¡F©M¤@个¤H¬Û处¤[¤F¡A¦ÛµM¯à¡¨·P觉¡¨¥X¦oªºÊ^¨ý¡Aª´ª´¤£ª¾¬O¤£¬O¤û¥¤³Ü¦h还¬O«ç样¡A隐隐约约ªº¥i¥H闻¨ì¤û¥¤ªºÉa¨ý¡A¨C¤@¦¸§Ú¸ú¦bª´ª´ªº¨Å沟¤§间时³£¥i¥H闻¨ì¡A让¤H¦³¤@Ïú¼ô±xªº·P觉¡C

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¡¨«Ý会¤I¡A让§Ú¦n¦nªº补偿§A¡I¡¨

¡¨«ç麽补偿¡H¡H¡¨¡A¦o¤S¤@脸无¶dªº问....§ÚÅS¥X¦l诈ªº¯º®e¡A¡¨§A²q¡I¡¨


--------------------------------------------------------------------------------

«ö¼¯记

¦³¤@¤Ñ¤£ª¾«ç麽·dªº¦³点¸y»Ä­Iµh¡A¾ã个¤H´£¤£°_劲来¡Cª´ª´­Ë¬O兴°ªªö¯P¦³ªº没ªº¸ò§Ú½M§è¡C«Ü§Öªº¡Aª´ª´¤]发现§Ú¦n¹³¦³¨Ç¤£对劲¡C

¡¨¤p§¥³J¡A§A¬O¤£¬O§¥¨Æ°µ¦h¡A¤£¤Ó对劲­C¡I¡¨

¡¨§Ú¦³点¸y»Ä­Iµhªº¡A¤j·§¬O¥´²y®`ªº¡C¡¨

¡¨­n¤£­n§Ú帮§A´|´|¡H¡¨¡Aª´ª´¤@脸关爱ªº说¡C

¡¨¦n§r¡I¡¨¡A§Ú¶]¨ì§É¤W¥h­w着¡A让ª´ª´§¤¦b§Ú¤j»L¤W帮§Ú´|­I¡C

³Ìªñ发现两¤H¬Û处¤[¤F¡AÀq«´¤]¶V来¶V¦n¡Cª´ª´¤S¬O©j©j¡A¤S¬O¤k¤Í¡A¤£¦ý会·Ó®Æ§Úªº¥Í¬¡°_©~¡A¤Sµ½Ê^¤H·N¡C¥æ©¹¦Ü¤µ¡A«¥们从¥¼§n过¡A­Ë¬O¦b§Ú°µ错¨Æ时还¯à¦Ê¯ë谅¸Ñ¡A­Y¬O±o©d­Y¦¹¡A¤ÒÎ`¦ó¨D¡H

¡¨§A¦b·Q¬Æ麽¡H¡¨¡Aª´ª´显µM¬Ý¥X§Ú¦b东·Q¦è·Qªº¡C

¡¨§Ú¥u¬O觉±o¥­±`¤Ó让§A为§Ú¾Þ¤ß¡A¯u过·N¤£¥h....¡¨¦oºV¤F§Ú¤@¤U脑³U¡A¡¨¤j®a³£¬O¦Û¤v¤H¤F¡A­n¬O¦A¤À©¼¦¹¤£´N¤Ó见¥~¤F¡H¡¨

¡¨§Ú觉±o§Ú¦n©¯ºÖËç¡I¡¨

¡¨¦n¤F¡A¨Ä¨Ä½ö¦n§a¡I¡¨¡A¦o¦b§Ú¦Õ边­»¤F¤@¤U¡A¯u¬O说¤£¥XªºµÎªA¡C¦³¤H¯à帮§Ú´|­I¡A¦ÛµM¬O«ÜµÎªA¡A¥i¬O¹j着¤@层¦çªA总¬O¦³¤@Ïú·k¤£¨ìÖ}处ªº·P觉¡A©ó¬O§Ú让ª´ª´¥ý°_来¤@¤U¡A脱¤F¤W¦ç¦A继续«ö¼¯¡C

¡¨¦n©Ê·PËç....¡¨ª´ª´­Á¤U来亲¤F§Ú­I³¡¤@¤U¡C

¡¨别°ä烂¤F¡A§Ú¨º会©Ê·P¡H¡¨

¡¨ ¤£会§r¡A§Aªº­I­I¯uªº«Ü¦n¬Ý....¡¨¡A©ó¬Oª´ª´¾ã个¤H«K¾a¦b§Ú­I¤W¡A¥Î¤â轻轻ªº抚ºN§Úªº¤âÁu©M²ä¤l¡C¤£ª¾«ç麽¦^¨Æ¡Aª´¤W¨­°_来¤F¤@¤U¡A¦A­w¤U来时¡A§Ú¤£¸T¡¨ªü¡¨ªº¤@声¥s¤F¥X来¡Ð¡Ð¦o³ºµM§â¤W¦ç脱¤F¡I¦o´N¥Î两个¨Å©Ð开©l¿i§Úªº­I¡A¥ý¬O¥Î两个¨Å头轻轻ªº点着¡A¦A渐渐ªº¥[¤j¤O¶q¡A¥Î¾ã个¨­Ê^ªº­«¶q¦b§Ú­I«á¤W¤U挤压¡A§Ú¬Æ¦Ü¥i¥H·P¨ü¨ì¦o¨Å头¤w经变µw¡A两个¤p点¦b­I¤W¤£断²¾动¡C©¿µMª´ª´调¥Öªº§â¨Å沟¥d¦b§Ú²ä¤l¤W¡A¥Î两个¨Å©Ð来«ö¼¯§Úªº²ä¤l¡A¥u觉±o¾ã个¤H¦³¤@Ïú说¤£¥Xªº兴奋¡A§Ú¦A¤]§Ô¤£¦í¡A¤@§â转过¨­来¡A让ª´ª´­±对­±ªº­w¦b§Ú¨­¤W¦n©ê着¦o¡A§k着¦o¡C§Ú¶V§k¶V§â¨­Ê^©¹¤U²¾¡Aª½¨ì§â¾ã个头®I¦b¦o双¨Å¤§间¡A¥Î¾ã个¤â´xªu着¦oªº¨­Ê^两侧­«­«ªº¿iÀ¿¡A换来¦o¤@阵¤@阵ªº§á动¡C¡¨¤µ¤Ñ¥Ñ§A当¨k¥Í¦n¤£¦n¡H¡¨¡A¦o红着脸点点头¡C©ó¬O§Ú闭¤W双²´¡A静静ªº¨É¨üª´ª´ªº热±¡¡C

ª´ª´¨IÀq¤F¤@¤U¡A显µM¦oªº¤p脑³U¤S¦b·Q该¦p¦ó¾ã顿§Ú¡AµM«á¦n¹³¤U©w决¤ß¦üªº¡A§C着头§â§Ú们两¤H¥þ³£脱¥ú¡C§Ú调¥Öªº¥Î¤â¨í¦oªº脸¡¨²Û¡A²Û¡A²Û¡A¦nµU«æËç¡I¡¨

¡¨¤p§¥³J¡I¡¨¡A©Iªº¤@声¡A¦o随¤â§â©ñ¦b§É边ªº内¦ç裤©¹§Ú头¤W¤@丢¡I¥u觉±o脸¤W凉飕飕ªº¡A­ì来¦oªº内裤¦­湿³z¤F¡I³ß欢ª±¤ôªº¤p§Ì§Ì¦ÛµM应声¦Ó°_¡A耸µMÅ÷¥ß¡C

显µMª´ª´开©l¥H¤p§¥³J¤§¹D¡A还¨î¤p§¥³J¤§¨­¡A¥Î¦oªº¦Þ头¦b§Ú²ä¤l¤W»Q来»Q¥h¡A§Ëªº§Ú¤@阵»Ä¤@阵³Âªº¡A还²r«r§Ú¦Õ¦·¡A没¦h¤[§Ú´N¤ä«ù¤£¦í¡Ð¡Ð¡ÐÖ}§r¡Iª´ª´¥u¦n±¢±¢µMªº§ïªö§ó®£©Æªº¤â¬q¡Ð¥Î¦oªº阴户¦b§Ú¨­¤W¿i来¿i¥h¡I¨ë¿E¬O¤£¦Ü©ó¡A¦ý¬O§Ëªº§Ú满¨­²]¤ô让¤H开©lÄøÄø±ý动¡A¶X¦o¤@¤£¯d¯«¡A§â¤p§Ì§Ì©¹­n®`¤§处长驱ª½¤J¡A¥u见¤@阵¤@阵ªº²]¤ô顺着阴茎¬y¤U¡A¤@ª½¬y¨ì§É单¤W¡Fª´ª´¡¨ªü¡¨ªº¤@声¾ã个¤H紧紧ªº©ê¦í¤F§Ú¡C©ó¬O§Ú顺着¦oªº¨­Ê^¤è¦V¡A¦b¦o¤U¤è缓缓ªº©â动¡A¬Æ¦Ü¥i¥H·P¨ì¾ã个阴茎¦b¦o·Æ·Æ软软ªº阴¹D¥]围¤U¡A¤@点¤@点ªº变ªº§ó²Ê§óµw¡C让¤p§Ì§Ì¦b¤S温¤S·Æªº阴¹D¤¤¡A´Nºâ¬O©ñ着¤£动¡A¤]¬O¤H¥Í¤@¤j¨É¨ü¤F¡C

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§@ªÌ: zjl1836    ®É¶¡: 2006-8-10 12:22 AM

顶°Ú¡I
§@ªÌ: zuoai12    ®É¶¡: 2006-8-10 04:23 AM

§Ú·P¨ì«e©Ò¥¼¦³ªº©ºªA§Ö·P¡Aºë²G·½·½¯F¥X¡A¦n¹³¥Î¤£§¹¤@样¡A¥R满¦o¾ã个阴¹D¡A顺着¦oªº¤j»L¬y¨ì§É¤W¡C
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§@ªÌ: dhusuiiidai    ®É¶¡: 2006-8-10 04:56 AM

[¦¨¤H¨t¦C] ¦b线ªY赏¡÷§K费¦¨¤H导¯è
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§@ªÌ: yiyedemeili    ®É¶¡: 2006-8-10 07:46 AM     ¼ÐÃD: 换¤F¦W¦r¡A¡A¡A

¤å³¹¬Ý过¤F¡A¤£过还¬O­n顶¤@¤U
§@ªÌ: xcyyh    ®É¶¡: 2006-8-10 09:37 AM

¯u¬O¤@½g«D±`¤£错ªº¦n¤å³¹°Ú!
§@ªÌ: wei88544    ®É¶¡: 2006-9-9 11:40 AM

¤£错ªº¤å³¹°Ú
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§@ªÌ: zaobudao88    ®É¶¡: 2007-1-18 10:46 AM

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§@ªÌ: ip284467037    ®É¶¡: 2007-3-15 12:03 PM

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§@ªÌ: zhouhui1113    ®É¶¡: 2008-5-28 05:42 AM

ºK  ­n


    ¦b·s经济条¥ó¤U¡A°Ó业规则¤w经发¥Í¤F¤@¨Ç§ï变¡A电¤l°Ó务对¥ø业ªº°ò¥»ÌÛ
¬[¦b³t«×©M®Ä²v¤W´£¥X¤F§ó°ªªº­n¨D¡C电¤l°Ó务ªº环¹Ò©M竞争状况变¤Æ¦p¦¹¤§§Ö
¥ø业­n实¬I电¤l°Ó务µ¦²¤¡A´N¥²须¬å±¼©x样¤å³¹¡A¦^Áשί»¸Hªý碍电¤l°Ó务¤è®×
进®iªº©x¹±¥D义¡C¦Ó负责电¤l°Ó务¤è®×ªººÞ²z¤H员¥²须拥¦³¥R¤Àªº¦Û¥Ñ©M权¤O¡A
§Ö³t¨Ï该项¥Ø开ªá结ªG¡C¦b¡§¤¬联ÊI时¥N¡¨©ì©ìÌîÌ战²¤ªÖ©w¬O¥¢败ªº战²¤¡C
    电¤l°Ó务§@为¤@Ïú·s兴ªº°Ó业¼Ò¦¡¡A¥¦¨ã¦³Ìå¤jªº潜¤O±À动¥ø业¡§¥´¯}¡¨­ì
¦³¥ø业战²¤ªº§ô缚¡A彻©³§ï变¥ø业ªº运§@¬yµ{¡A¼W强顾«ÈÉO¨Ñ应°Óªº联¨t¡A开©Ý
·sªº¥«场¡C¤£论从电¤l°Ó务发®i¤è¦V¬Ý¡A还¬O从电¤l°Ó务发®i环¹Ò¬Ý¡A电¤l°Ó务
竞争¤Î¨ä竞争结ªG³Ì终将¤Ï¬M¦b参ÉO¥ø业ªº综¦X竞争¤O©M¨ä¥L辅§U¦]¯À¤W¡C电¤l
°Ó务对参ÉO¥ø业竞争¤O¨ã¦³战²¤©Ê·N义¡A这¨Ç·N义将ªí现¦b对产«~竞争¤O¡BºÞ²z
¯à¤O¡B§Þ术创·s¯à¤Oªº«P进¤W¡C¦P时¡A电¤l°Ó务应当¥R¤À§Q¥Î«H®§§Þ术¡A°ö¨|©M
发®i¨}¦nªº竞争环¹Ò¡A´£¤É参ÉO¥ø业综¦X竞争¤O¡AÌ۫تº°ò¤_¨Ñ应链¡B«H®§¥æ¬y
©M§Þ术创·sªº战²¤联·ù¡C
    对电¤l°Ó务狭义ªº²z¸Ñ©ÎªÌ对电¤l°Ó务«æ¥\ªñ§Qªºª¼¥Ø随从¡A³£¥i¯à©¿²¤电
¤l°Ó务ªº潜¦bªº战²¤·N义¡C随着«H®§§Þ术发®i©M扩´²¡A电¤l°Ó务进¤Jªº§Þ术»Ù碍
¤w经¤j¤j缓¸Ñ¡A电¤l°Ó务竞争µ{«×将会¥[剧¡C
    ¥»¤å¥D­n¤À为¤­个³¡¤À²Ä¤@³¡¤À¬O绪¨¥¥D­n¤¶绍电¤l°Ó务ªº§Î¦¨©M发®i¡B实
¨Ò©w义¡C²Ä¤G³¡¤À¬O¥ø业发®i电¤l°Ó务ªº现状¥D­n¤¶绍¥ø业电¤l°Ó务发®iªº±¡´º
¤Î¨ä·§况¡C²Ä¤T³¡¤À¬O¤ÀªR¨î约¥ø业电¤l°Ó务发®iªº¦]¯À¡]内¥~³¡¦]¯À¡^²Ä¥|³¡
¤À¬O对­n发®i¥ø业电¤l°Ó务ªº¤èªk进¦æ¤ÀªR¡C²Ä¤­³¡¤À¬O总结©M®i±æ¡A对¥»¤åªº
¤@个¾ãÊ^总结¡C

          关键词¡G电¤l°Ó务 ¨î约¦]¯À 应对µ¦²¤ Abstrast

        In the new economic conditions, business rules have been some changes have taken place,
e-commerce enterprises on the basic framework in the speed and efficiency on a higher demand.
E-business environment and competitive conditions change so fast to the implementation of
e-commerce business strategy, we must cut down bureaucratic dodge obstacles or smash the
progress of e-commerce programme of bureaucracy. Which is responsible for the management
of e-commerce programme must have l freedom and power, the project quickly bear fruit.
"Internet era" delaying Tuota fill the strategic certainly is a failure of strategy.
        E-commerce as a new business model, it has great potential to promote the "break" the
shackles of the original corporate strategy, business completely changed the operation processes,
enhancing customer and supplier contacts and explore new markets. From the direction of
development of e-business, or from the development of e-business environment, competition
and competitive e-commerce will eventually be reflected in the results of participation in the
comprehensivecompetitiveness of enterprises and other supporting factors.E-commerce to
participate in thecompetitiveness of enterprises of strategic significance, meaning they will be
reflected in the competitiveness of products, management capabilities, the ability of technological
innovation on thepromotion. At the same time, e-commerce should make l use of information
technology, foster and develop a good competitive environment and enhance competitiveness of
enterprises to participate in,based on the construction of the supply chain, information exchange
and technical innovation in the strategic alliance.
       Narrow understanding of e-commerce or the quick success of the blind followers of
e-commerce,e-commerce are likely to ignore the potential strategic significance. As information
technologydevelopment and spread of e-commerce into the technical obstacles have been                                 
greatly eased,e-commerce competition will intensify.
       This paper is divided into five parts of the first part of the introduction introduces formation
and development of e-commerce, examples of definition. The second part is the development of
e-commerce enterprises on the status of major enterprises and the development of electronic
commerce scenarios Overview. The third part is the development of e-commerce enterprises
constraints of the factors(internal and external factors) is the fourth part of the development of
e-commerce business methodsfor analysis. Part V is to sum up and prospects for an overall
summary of this paper.
       Key words: E-Commerce Strategies constraints

                       ¥Ø 录
    ²Ä¤@³¹ 绪¨¥
         ²Ä¤@节 电¤l°Ó务ªº§Î¦¨
         ²Ä¤G节 电¤l°Ó务ªº发®i
         ²Ä¤T节 电¤l°Ó务ªº°ò¥»·§©À
               1.电¤l°Ó务实¨Ò
               2.电¤l°Ó务ªº©w义
               3.电¤l°Ó务¦b国内¥~ªº发®i现状
    ²Ä¤G³¹ ¥ø业电¤l°Ó务发®iªº现状
         ²Ä¤@节 ¥ø业电¤l°Ó务发®iªº±¡况©M«e´º
         ²Ä¤G节 ¥ø业电¤l°Ó务发®iªº·§况
    ²Ä¤T³¹ ¨î约¥ø业电¤l°Ó务发®iªº¦]¯À¤ÀªR
         ²Ä¤@节 ¨î约¥ø业电¤l°Ó务发®iªº内³¡¦]数
               ¡]1¡^¥ø业«H®§¤Æµ{«×§C
               ¡]2¡^§Þ术©MºÞ²z¤ô¥­ªº­­¨î
               ¡]3¡^对电¤l°Ó务ªº®Ö¤ß«ä·Q认识¤£²`
               ¡]4¡^电¤l°Ó务µ¦²¤¤£当
               ¡]5¡^¦³¨Ç传统¥ø业观©À¸¨¦Z
         ²Ä¤G节 ¨î约¥ø业电¤l°Ó务发®iªº¥~³¡¦]¯À
               ¡]1¡^¤ä¥I¦]¯À
               ¡]2¡^ª«¬y对电¤l°Ó务发®iªº¨î约
               ¡]3¡^¦w¥þ问题ªºªý碍
               ¡]4¡^¤H¤~ªº¨î约
               ¡]5¡^«H®§°ò础设¬I«Ø设¬Û对¸¨¦Z
               ¡]6¡^®ø费¤è¦¡趋¤_«O¦u
    ²Ä¥|³¹ 发®i¥ø业电¤l°Ó务ªº¤èªk¤ÀªR
         ²Ä¤@节 选择¦XÓ쪺开发¼Ò¦¡©M开发µ{§Ç
         ²Ä¤G节 ¥[¤j对电¤l°Ó务专业¤H员ªº°ö养
         ²Ä¤T节 ´£°ª¤u§@®Ä²v©M«P¨Ï¥ø业¨ú±o竞争ɬ势
         ²Ä¥|节 ´£°ª电¤l°Ó务¥æ©öªº¦w¥þ©Ê
         ²Ä¤­节 ¥R¤Àªº«õ±¸电¤l°Ó务类¤H¤~
         ²Ä¤»节 随时«Ø¥ß·sªº¥ø业发®i观©À©M¥[¤j对¥ø业电¤l°Ó务ªº创·s¼Ò¦¡ªº±´¯Á
    ²Ä¤­³¹ 总结ÉO®i±æ
           谢辞
           参¦Ò¤å献
   


                      ²Ä¤@³¹ 绪¨¥

                ²Ä¤@节  电¤l°Ó务ªº§Î¦¨
随着计ºâÉó©M¦]¯SÊIªº飞³t发®i¡A«H®§§Þ术§@为¤u¨ã³Q¤Þ¤J¨ì°Ó贸¬¡动¤¤¡A
产¥Í¤F电¤l°Ó务¡A¦}³v渐¦¨为¤@Ïú¥þ·sªº°Ó务¼Ò¦¡¡C电¤l°Ó务¬O¦bÉO计ºâÉó§Þ术
ÊI络³q«H§Þ术ªº¤¬动发®i¤¤产¥Í©M¤£断§¹µ½ªº¡Aªñ¦~来¨Ì¦«¤_计ºâÉó¤¬联ÊI络
¡]§Y¦]¯SÊIInternet¡^¡A随着¨äÃz¬µ©Ê发®i¦Ó«æ剧发®iªº¡C
    电¤l°Ó务³Ì¦­产¥Í¤_20¥@纪60¦~¥N¡A发®i¤_20¥@纪90¦~¥N¡A«P¦¨¨ä产¥Í©M发
®iªº­«­n条¥ó¥D­n¬O¡G
    ①计ºâÉóªº广ªx应¥Î¡G计ºâÉóªº处²z³t«×¶V来¶V§Ö¡A处²z¯à¤O¶V来¶V强¡Aɲ
®æ¶V来¶V§C¡A应¥Î¶V来¶V广ªx¡A这为电¤l°Ó务ªº应¥Î³þ©w¤F°ò础¡C
    ②ÊI络ªº´¶¤Î©M¦¨¼ô¡G¥Ñ¤_Internet³v渐¦¨为¥þ²y«H®§资·½ÊI¡A¥þ²y¤WÊI¥Î
户³v渐¼W¥[¡A§Ö±¶¡A¦w¥þ¡A§C¦¨¥»ªº¯S点为电¤l°Ó务ªº发®i´£¨Ñ¤F条¥ó¡C
    ③«H¥Î¥dªº´¶¤Î应¥Î¡G«H¥Î¥d¥H¨ä¤è«K¡B§Ö±¶¡B¦w¥þµ¥É¬点¦Ó¦¨为¤H们®ø费
¤ä¥Iªº­«­n¤â¬q¡A¦}¥Ñ¦¹§Î¦¨¤F§¹µ½ªº¥þ²y©Ê«H¥Î¥d计ºâÉóÊI络¤ä¥IÉO结ºâ¨t统
¨Ï¡§¤@¥d¦b¤â¡B¨«¹M¥þ²y¡¨¦¨为¥i¯à¡A¦P时¤]为电¤l°Ó务¤¤ªºÊI¤W¤ä¥I´£¨Ñ¤F­«
­nªº实现¤â¬q¡C
    ④¬F©²ªº¤ä«ùÉO±À动¡G¦Û1997¦~欧·ù发¥¬¤F欧¬w电¤l°Ó务协议¡A¬ü国随¦Z发
¥¬¡§¥þ²y电¤l°Ó务纲­n¡¨¥H¦Z¡A电¤l°Ó务¨ü¨ì¥@¬É¦U国¬F©²ªº­«视¡A许¦h国®aªº
¬F©²开©l尝试¡§ÊI¤Wªö购¡¨¡A这为电¤l°Ó务ªº发®i´£¨Ñ¤F¦³§Q¤ä«ù¡C
                 
                ²Ä¤G节  电¤l°Ó务ªº发®i
    电¤l°Ó务¬O¤@Ïú·s兴ªº¡B处¤_发®i过µ{¤¤ªº现¥N°Ó务¤è¦¡¡A从95¦~来±o¨ì¤F
¨³³t发®i¡A显现¤F¥¨¤jªº现¥N°Ó业ɲ­È¡C1997¦~欧¬w¡B¬ü国¡B·s¥[©Yµ¥许¦h国®a
¬F©²发ªí¤F电¤l°Ó务发®i纲­n¡A¨ä¥Øªº¬O¤Þ导¥þ²y电¤l°Ó务ªº¦Û¥Ñ竞争©M°·±d发
®i¡A¤j¤O±À动电¤l°Ó务ªº实践¡C§Ú国¬F©²ªº发®i纲­n¤]将¦bªñ´Á¥X¥x¡A«P进§Ú国
¥ø业Óì应国际¤Æªº发®i¡B参ÉO国际竞争¡C¦³²z¥Ñ¬Û«H¡A¦b21¥@纪¡A电¤l°Ó务将³v
渐¦¨为ªÀ会¥Í¬¡ªº¥D­n¤è¦¡¡A¤]将¦¨为数¦r¤ÆªÀ会ªº°ò础¡C
    电¤l°Ó务¬¡动¬O³q过¤½¦@计ºâÉó³q«HÊI络进¦æ°Ó务¬¡动ªº现¥N¤è¦¡¡A该¤è¦¡
将¬ð¯}传统°Ó务¦b时间¡B¦a°ì¤Wªº­­¨î¡A¦¨为¤è«K¡B§Ö±¶¡B¦w¥þ¥i¾aªº·s兴电¤l
¤Æ°Ó务¬¡动¼Ò¦¡¡C电¤l°Ó务¨Ï现¥N°Ó务¬¡动¨ã¦³¦w¥þ¡B¥i¾a¡B§Ö³t¡B©úÚÌ©M¤è«K
ªº¯S点¡A³q过国际¤¬连ÊI络¡]INTERNET¡^§Ú们¥i随时随¦a开®i电¤l°Ó务¬¡动¡C
¥Ñ¤_电¤l°Ó务¯A¤ÎªÀ会¡B经济¡Bª÷¿Ä¡Bªk«ß¥H¤Î¥Í¬¡µ¥许¦h¤è­±¡A¬G¦s¦b¤@©wªº
§x难©M问题¡C¨ä°·±d发®i¤@¤è­±­n¨D¤H们ªº¤u§@¥Í¬¡¤è¦¡¡B«ä·Q观©À©MºÞ²z¤èªk
³£将¦³®Ú¥»ªº变­²¡F¥t¤@¤è­±国®a§»观±±¨î©MºÞ²z»Ý­n对电¤l°Ó务进¦æ¥ßªk©M规
­S¡F¦AªÌ§Þ术¦w¥þ¤W¥²须§¹µ½¥i¾a¡C
    电¤l°Ó务ªº发®i将³v¨B§ï变§Ú们ªº¥Í¬¡¤Î¤u§@¤è¦¡¡A­ì来­±对­±谈§P¡B纸¤W
¥æ¬yªººÞ²zÉO°Ó务¬¡动¤è¦¡³v¨B变¦¨¤F¥Ñ计ºâÉó远¶ZÖþާ@§¹¦¨ªº数¦r¤Æ¬¡动¤è
¦¡¡C没¦³¤F时间¡BªÅ间©M¤H为条¥ó¤Wªº­­¨î¡A¤H们ªº¥Í¬¡©M¤u§@将变±o¤è«K¡B灵
¬¡©M¦Û¦p¡C¯S别¦b获¨ú«H®§¡B传输«H®§¡B¦UÏúªA务¬¡动¡B¥I´Ú¡B°e货¤è¦¡µ¥¤è­±
将¦³®Ú¥»ªº变¤Æ¡C¥ô¦ó¦Xªk组织©M¤½¥q¬Æ¦Ü个¤H³q过¦b国际¤¬连ÊI络¤W«Ø¥ß¦Û¤v
ªº¯¸点³£¥i¦¨为¥þ²y¤Æªº«H®§发¥¬ªÌ¡F«H®§ªº获¨ú¨ã¦³¤F广ªxªº内®e©M选择©Ê¡F
贸©ö¡B°Ó务¬¡动¤¤ªº°Ó«~认识¡B¦X¦P谈§P¡B¥æ©ö³£³q过国际¤¬连ÊI«H®§©MÊI络软
¥ó§¹¦¨¡C¥ø业¦æ¬FºÞ²z将进¤J电¤l¤Æ办¤½¤è¦¡¡Aª÷¿ÄªA务¤¤ªº¤ä²¼¡BÏ@¥x¡B«O险
¡B§ë资¡B¥ø业银¦æ业务©M®a®x银¦æ业务将·h¨ìÊI络¤W进¦æ¡C数¦r¤Æ电¤l银币ªº¨Ï
¥ÎÉO发®i为¤H们进¦æ¸ó¦a°ìªº°Ó务ª÷¿Ä¬¡动´£¨Ñ¤F¤è«K条¥ó¡C¤H类将¤£¥iÁקK¦a
习惯ÉO计ºâÉó¦@¦s¡AÓì应电¤l°Ó务时¥Nªº数¦r¤Æ¥Í¦s¡C
    电¤l°Ó务¤]§¹¥þ§ï变¤F§Ú们当¤µªº°Ó务¤è¦¡¡A¥Ñ¤_没¦³¤F时间©MªÅ间ªº­­¨î
¤H们¥i¥H¦b®a¤¤处²z业务¡C¤p¤½¥q¤]¥i¥H实现¥þ²y¦b线订货¡A§¹¦¨¥@¬É©Ê°Ó务¬¡
动¡C¶V来¶V¦hªº电¤l货币¡]«H¥Î¥d¡B数¦r现ª÷µ¥¡^¦b线¥I´Ú¤è¦¡¦b电¤l¥æ©ö¤¤¨Ï
¥Î¡A¤H们¤£¦A¨ü­­¨î¤_ª«²z现ª÷ªº携带©M¨Ï¥Î¡C¤½¥q¡B°Ó©±¡B银¦æ将¤£会¥H¤H员
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                ²Ä¤T节 电¤l°Ó务ªº°ò¥»·§©À
1 电¤l°Ó务实¨Ò
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2 电¤l°Ó务©w义
    电¤l°Ó务¦Ü¤µ¦P样没¦³统¤@ªº©w义¡A这¤]¬O电¤l°Ó务·§©À«Ü®e©ö¤Þ°_²V乱ªº­ì
¦]¤§¤@¡C国内¥~¤£¦Pªº书Äy¡BÉóÌÛµ¥对¤_电¤l°Ó务ªº©w义³£¦³®tÉÝ¡A电¤l°Ó务¬ã¨s
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¡^¤¤对电¤l°Ó务ªº©w义¡G
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传¯u¨ì计ºâÉó¡B计ºâÉóÊI络¡A¨ìNII¡]国®a«H®§°ò础结ÌۡЫH®§°ª³t¤½¸ô¡^¡BGII¡]
¥þ²y«H®§°ò础结ÌÛ¡^©MInternetµ¥现¥N¨t统¡C¦Ó°Ó务¬¡动¬O从ªx°Ó«~¡]实ª«ÉO«D实
ª«¡A°Ó«~ÉO«D°Ó«~¤Æªº¥Í产­n¯Àµ¥µ¥¡^ªº»Ý¨D¬¡动¨ìªx°Ó«~ªº¦X²z¡B¦Xªkªº®ø费°£
¥h¨å«¬ªº¥Í产过µ{¦Zªº©Ò¦³¬¡动¡C狭义电¤l°Ó务©w义为¡A¥D­n§Q¥ÎInternet从¨Æ°Ó
务©Î¬¡动¡C电¤l°Ó务¬O¦b§Þ术¡B经济°ª«×发达ªº现¥NªÀ会¨½¡A´x´¤«H®§§Þ术©M°Ó务
规则ªº¤H¡A¨t统¤Æ¦a运¥Î电¤l¤u¨ã¡A°ª®Ä²v¡B§C¦¨¥»¦a从¨Æ¥H°Ó«~¥æ换为¤¤¤ßªº¦U
Ïú¬¡动ªº总称¡C这个¤ÀªR¬ð¥X¤F电¤l°Ó务ªº«e´£¡B¤¤¤ß¡B­«点¡B¥Øªº©M标­ã¡A«ü¥X
¥¦应达¨ìªº¤ô¥­©M®ÄªG¡A¥¦¬O对电¤l°Ó务§ó严®æ©MÊ^现时¥N­n¨Dªº©w义¡A¥¦从¨t统
ªº观点¥X发¡A强调¤H¦b¨t统¤¤ªº¤¤¤ß¦a¦ì¡A将环¹ÒÉO¤H¡B¤HÉO¤u¨ã¡B¤HÉO劳动对¶H
¦³Éó¦a联¨t°_来¡A¥Î¨t统ªº¥Ø标¡B¨t统ªº组¦¨来©w义电¤l°Ó务¡A从¦Ó¨Ï¥¦¨ã¦³¥Í产
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        2. 电¤l°Ó务专®a杨坚争±Ð±Â¦b¡m电¤l°Ó务°ò础ÉO应¥Î¡n²Ä¥|ª©¡]¦è¦w电¤l¬ì
§Þ¤j学¥Xª©ªÀ¡A2004¦~1¤ë¡^¤¤对电¤l°Ó务ªº©w义¡G
¡@¡@电¤l°Ó务¨t«ü¥æ©ö当¨Æ¤H©Î参ÉO¤H§Q¥Î现¥N«H®§§Þ术©M计ºâÉóÊI络¡]¥D­n¬O¦]
¯SÊI¡^©Ò进¦æªº¦U类°Ó业¬¡动¡A¥]¬A货ª«贸©ö¡BªA务贸©ö©Mª¾识产权贸©ö¡C
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3. 电¤l°Ó务¦b国内¥~ªº发®i现状
    国¥~¡G20¥@纪90¦~¥NInternet电¤l°Ó务¦b¥H¬ü国为­ºªº发达国®a±o¨ì¨³³tªº发
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¥@纪¥ì©l¦è¤è国®a经济ªº¤£´ºÉa©MÊI络§ë资ªº严­«缩¤ô¡A´¿Ñ¶¯}¤F电¤l°Ó务«æ剧¿±
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´¿经¨g热无¤ñªº电¤l°Ó务¤j¼é¤@时间´N变¦¨§N§N²M²Mªº®þ®þ细¬y¡A¯u让业内¤H¤h·P
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    国内¡G¤µ¦~¤U¥b¦~¡A§Ú国电¤l°Ó务¦A°_ªi澜¡A¦}购¦¨¤F这个时´Áªº关键词¡C7
¤ë¡A¡§¤¤国·j¯Á¡¨¦b¥_¨Ê«Å¥¬¥¿¦¡¦¬购国内µÛ¦Wªº¡§购ª«门户¡¨¡X¡X¡§缤纷购ª«¡¨
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    这¨Ç电¤l°Ó务¥ø业ªº¦}购¬¡动¡A·N¨ý着电¤l°Ó务发®i进¤J¤F¤@个·sªº时´Á¡C¦¨
¥\ªº电¤l°Ó务¥ø业­n对¨ä战²¤­«·s选择¡A¬O继续专ª`¤_¬Y¤@个¦æ业¡A还¬O进¦æ¦h¤¸
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¤l°Ó务¥ø业强调ªº¬O³t«×¡G产«~©MªA务«H®§Àþ®§ÉE变¡F«È户¦bÊI¯¸¤W°±¯d时间¶V来
¶Vµu¡F«È户关ª`ªº产«~©MªA务¤]¦bÀþ间§ï变¡F单¤@¦æ业ªº¡§电¤l°Ó务¡¨寿©R¶V来¶V
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           ­º¥ý¡A电¤l°Ó务¥ø业处¤_¤£断§Ö³t¦¨长ªº过µ{¡AÓì«×¦h¤¸¤Æ¤Á¦X¥ø业«ù续发®i                                                               战²¤¡C当¥ø业处¤_创业阶¬q时¡A¦UÏú资·½ªº¯Ê¤f¨Ï¤½¥q¤£±o¤£专ª`¤_¤@个¤è¦Vªº经                                                                营¡F随着¥ø业ªº发®i©M©Ò发®i¤è¦V内竞争ªº¿E¯P导­P¼W长²vªº¤U­°¡AÓì«×¦h¤¸¤Æ¦¨                                                                          为¥ø业«ù续¼W长¡B扩¤j竞争ɬ势ªº¥²µM选择¡C¥Ø«e¦U个¦¨¥\ªº电¤l°Ó务¥ø业©Ò­±对                                                                 ªº竞争压¤O«D±`¤j¡A©Ò专ª`¦æ业©ÎªÌ¤è¦Vªº§Q润¦b«æ剧¤U·Æ¡C¥Ñ¤_电¤l°Ó务¥æ©ö¤£                                                                     ¦s¦b¦a°ì©Ê¡A¥þ²y©Êªö购¬Û当¤è«K¡A这´N¨Ï电¤l°Ó务¥ø业­n­±对ªº竞争对¤â¤£仅¬O                                                                      ¥»¦a¦P¦æ©M¸ó国¤½¥q¡A§ó¬O¥@¬É­S围内¤£计¨ä数ªº竞争ªÌ¡C¥Ñ¤_ÊI络ªº¯S点©M§Þ术                                                                 ªº发®i¡A电¤l°Ó务¥ø业©Ò拥¦³ªº®tÉݤƩM¯S¦â¥u¯àÊ^现¦bªA务¤W¡A¦ý¬O这¨Ç®tÉݤƠ                                                                 ©M¯S¦â³Q¼Ò¥éªº¥i¯à­n远远°ª¤_传统¥ø业¡A这´N¨Ï电¤l°Ó务¥ø业难¥H§Î¦¨¨ä®Ö¤ß竞                                                                争¤O¡C电¤l°Ó务¥ø业­n«O证¨ä«ù续§Ö³tªº发®i¡A®Ö¤ß竞争¤O将Ê^现为¨ä对¤L个¦æ业                                                               ©Î¤è¦Vªº¾ã¦X¯à¤O¡A´£¨Ñ专业¤Æ电¤l°Ó务¥ø业¤£¯à´£¨Ñªº纵²`ªA务©M广ªx¦h¤¸¤Æ¥ø                                                                业¤£¯à´£¨Ñªº专业ªA务¡C§ó­«­nªº¬O¡A进¦æÓì«×ªº¦h¤¸¤Æ经营¯à为电¤l°Ó务¥ø业¦b                                                               Óì当ªº时­Ô¦¨¥\转«¬³þ©w°ò础¡C¥ø业专ª`¤_¤@个¦æ业©Î¤è¦Vªº话¡A会¦s¦b©P´Á©Ê¡A                                                                  ¦pªG进¦æÓì«×¦h¤¸¤Æ¡A¦³§Q¤_¥ø业¦b¦æ业µä缩«e´Á§Ö³t转¦V¬Û关ªº¦æ业©Î¤è¦V¡A¬Æ                                                               ¦Ü¬O¦Û¨­¯à¤O¯à够¯A¤Îªº·s领°ì¡C
     ¨ä¦¸¡A¥ø业¥Í¦sªº®Ö¤ß¬O«È户¡AÓì«×¦h¤¸¤Æ¯à够满¨¬电¤l°Ó务¥ø业«È户¤@¯¸购                                                                 齐ªº»Ý­n¡A©µ长«È户¦b¯¸°±¯d时间¡A´£°ª«È户满·N«×©M©¾诚«×¡C电¤l°Ó务时¥N¡A«È                                                                  户ªº·j¯Á¦¨¥»©M转²¾¦¨¥»³£­°¨ì¤F³Ì§C¡A¦p¦ó让«È户§ó关ª`¥ø业¡B©µ长«È户¦b¯¸°±                                                                  ¯d时间¡B¼W¥[¥æ©öÉó会¡A¦¨为电¤l°Ó务¥ø业°l¨Dªº­«点¡C¦b¥«场¦}¤£¦¨¼ôªº±¡况¤U                                                                    ¡A«È户选择ªºÉó会¤£¦h¡A单¤@ªº业务¼Ò¦¡¯à够获±o较¤j¦¨¥\¡F¦ý¬O随着¥«场ªº¦¨¼ô                                                                 ¡A¥Ñ¤_«È户·j¯Á边际¦¨¥»Ìå§C¡A¥L们将§ó¥[关ª`¯à´£¨Ñ¬Û关产«~©ÎªA务ªº电¤l°Ó务                                                                  ¥ø业¡C对¤_电¤l°Ó务¥ø业来说¡A«È户°ò础¬O³Ì­«­nªº资·½¡A关键¬O锁©w«È户¦}从现                                                               ¦³«È户¤¤§¹¦¨§ó¦hªº¥æ©ö¡C¦]¦¹¥H¬Y¤@¯S¦â业务锁©w«È户¡A­É¥H进¦æ¨ä¥L业务¥æ©ö                                                               ¡A¬Û对¤_单¤@¯S¦â业务锁©w«È户进¦æ单¤@¥æ©ö¡A§ó¨ã§l¤Þ¤O¡A这¤]¬O腾讯¦b拥¦³¥¨                                                             ¤j«È户¸s¦Z­«点±À广©ç卖µ¥¦hÏú°ò¤_¤¬联ÊIªº电¤l°Ó务业务¡A¦Ó将¥H©¹ªº¦¬¤J­«点                                                               业务SP±Æ¦b¨ä¦Zªº­ì¦]¡C¦b买¤è¥«场环¹Ò¤U¡A电¤l°Ó务¥ø业Óì«×¦h¤¸¤Æ对»E¶°«È户                                                              °_着¦Ü关­«­nªº§@¥Î¡AÓì«×¦h¤¸¤Æ为«È户´£¨Ñªº§ó¦h选择©M§ó专业ªºªA务将´£°ª«È                                                                户对¥ø业ªº¨Ì赖µ{«×¡A进¦Ó¼v响«È户ªº¥æ©ö¡C
    ³Ì¦Z¡A电¤l°Ó务¥ø业¬Û对¤_传统¥ø业³Ì¤jªºÉ¬势¦b¤_¯à实现¹s库¦s©M§C¦¨¥»¡A                                                                  Óì«×¦h¤¸¤Æ¦³§Q¤_实现¥ø业³Ì¤j¤Æ¡C对¤_经营虚拟产«~©Î«H®§ªº电¤l°Ó务¥ø业¡A¨ä                                                               Î`¨î¦¨¥»©M¤À销¦¨¥»¬Û当§C¡A单¤@¤Æ经营©M¦h¤¸¤Æ经营ªº¥i变¦¨¥»°ò¥»¬Û当¡A¦]¦¹                                                              ¦b¯à¤O­S围内Óì«×¦h¤¸¤Æ对³Ì¤j¤Æ¥ø业ɲ­È©M§Q润¦³¥¨¤j§@¥Î¡C对¤_经营传统产«~                                                                 ªº电¤l°Ó务¥ø业¡A¹s库¦sªº¯S点¦b²z论¤W¥i¥H进¦æ广ªx¦h¤¸¤Æ经营¡A¦ý¬O¨ä¥i变¦¨                                                                   ¥»¡X¡X°t°e¦¨¥»¡X¡X却会随着产«~ªº¼W¦h¦Ó¼W¤j¡C¦]¦¹对¤_电¤l°Ó务¥ø业¡AÓì«×¦h                                                               ¤¸¤Æ¯à¥R¤À§Q¥Î电¤l°Ó务带来ªº§C¦¨¥»É¬势¡A为¥ø业创³y§ó¦hªºÉ²­È©M§Q润¡C
    尽ºÞ¦b传统¥ø业ºÞ²z¤¤专业¤Æ经±`¯à¨ú±o¥¨¤jªº¦¨¥\¡A¦ý¬O¦b强调¡§³t«×¡B®Ä²v                                                               ¡¨ªº电¤l°Ó务时¥N¡A专业¤ÆªºÉ¬势¤£¯à±o¨ì©µ续¡C电¤l°Ó务¥ø业­n«O«ù«ù续§Ö³t发                                                                   ®i¡A¤£³Q竞争对¤â²^¨O¥X§½¡A¥²须³q过Óì«×¦h¤¸¤Æ强¤Æ®Ö¤ß竞争¤O¡C

           ²Ä¤G³¹ ¥ø业电¤l°Ó务发®iªº现状
      
        ²Ä¤@节  ¥ø业电¤l°Ó务发®iªº±¡况©M«e´º
Õu·ç¤h«H贷银¦æ发ªíªº报§i显¥Ü¡A¥@¬É电¤l贸©ö从2000¦~开©l¡A将¥H¨C¦~½¤@
µfªº³t«×¼W长¡A2003¦~¥þ²y³q过¤¬联ÊI进¦æªº贸©ö总额预计达¨ì1.24ÉE亿¬ü¤¸¡C
¥tÕu¤@¥÷报§i显¥Ü¡A2003¦~¡A¥þ²y电¤l°Ó务贸©ö总额¤w达1.48ÉE亿¬ü¤¸¡C§Ú国2003
¦~¥þ¦~电¤l°Ó务¥æ©ö额达2700¦h亿¤¸¤H¥Á币¡F预计¨ì2008¦~¡A§Ú国¥þ¦~电¤l°Ó务¥æ
©ö额将¶W过¤@ÉE亿¤¸¤H¥Á币¡C
   ¨ì2003¦~©³¡A§Ú国电¤l°Ó务ÊI¯¸总¶q为4200¦h个¡G¤¬联ÊI¥Î户达7900¦hÉE¡A¨ä
¤¤宽带¥Î户达1200¦hÉE¡C
   ¥tÕu¤£§¹¥þ统计¡A¥Ø«e¥þ国从¨Æ电¤l认证ªºÉóÌÛ¤w¦³70¦h®a¡C
¤¤国电¤l°Ó务发®i±¡况
   ¤¤¤p¥ø业«H®§¤Æªº¤ô¥­¦b¬YÏúµ{«×¤W¤Ï¬M¤F¤¤国¥ø业«H®§¤Æªº现状¡A¦Û从2004
¦~¤¤国§â电¤l°Ó务¦C为«H®§¤Æ«Ø设ªº­«­n¥ô务¤§¦Z¡A¦U¦a¬F©²®ÚÕu国务°|办¤½厅关
¤_¥[§Ö电¤l°Ó务发®iªº­Y¤z·N见¡A§ì紧拟©w¤F¤¤国关¤_¥[§Ö电¤l°Ó务发®iªº实¬I·N
见¡A从¬Fµ¦¤W为¤¤国电¤l°Ó务ªº发®i´£¨Ñ¤F«O»Ù¡C«H®§¤Æ«Ø设为¤¤¤p¥ø业·f«Ø°_电
¤l°Ó务§Ö车¡A为¤¤¤p¥ø业业务´£¨Ñ¤F¤@条·sªº营销´ë¹D¡C
       统计数Õu显¥Ü¡A国内¥Ø«e¦³3000¦hÉE®a¤¤¤p¥ø业¡A¤¤¤p¥ø业数¶q¤w¥e¨ìª`册¥ø
业总数ªº99¢H¡A¦ý¬O仅¦³3¢Hªº¥ø业¨Ï¥Î电¤l°Ó务¡C¤¤国¤¤¤p¥ø业电¤l°Ó务¥DÊ^ªº
¥æ©ö¼Ò¦¡¬OB2B¡A¨ä¤¤¤u业«H®§ªA务业电¤l°Ó务¥e¤F¥æ©öªº¥DÊ^¡A从¦æ业ªº¨¤«×来
¬Ý¡A无论¬O开®i电¤l°Ó务¥ø业ªº数¶q¡A还¬O电¤l°Ó务¥æ©ö额¡A¤u业«H®§ªA务业电¤l
°Ó务³£¥e¥D导¦a¦ì¡C
«e´º¡G¤¤国¤¤¤p¥ø业电¤l°Ó务发®i«e´º广阔
   ¤¤¤p¥ø业«H®§¤Æªº¤ô¥­¦b¬YÏúµ{«×¤W¤Ï¬M¤F¤¤国¥ø业«H®§¤Æªº现状¡A¦Û从2004
¦~¤¤国§â电¤l°Ó务¦C为«H®§¤Æ«Ø设ªº­«­n¥ô务¤§¦Z¡A¦U¦a¬F©²®ÚÕu国务°|办¤½厅关
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°Ó务³£¥e¥D导¦a¦ì¡C¤¤¤p¥ø业应¥Î电¤l°Ó务ªº潜¤O¥¨¤j¡A¨ã¦³¥H¤Uɬ势¡G

   ――决µ¦ºÞ²zɬ势¡C¤¤¤p¥ø业内³¡«H®§沟³q´ë¹D¤ñ较畅³q¡AºÞ²zªÌ®e©ö§â´¤¥«
场变¤Æªº«H®§¡A¦}¨³³t§@¥X决µ¦¡C¤¤¤p¥ø业决µ¦ºÞ²z¤WªºÉ¬势¨Ï¤¤¤p¥ø业¯à够­«
视电¤l°Ó务ªº应¥Î¡A认识¨ì电¤l°Ó务给¥ø业带来ªº¥¨¤j§Q¯q¡A¦]¦Ó¯à够¨³³t§@¥X
应¥Î电¤l°Ó务ªº决µ¦¡C

   ――组织ɬ势¡C¦P样¥Ñ¤_规¼Ò较¤p¡A¥ø业员¤u«K¤_统¤@«ä·Q¡A¥t¤@¤è­±¡A®e©ö
¦b¥ø业内³¡§Î¦¨¡§学习«¬组织¡¨¡A´£¤É员¤u对·s§Þ术ªº±µ¨üµ{«×¡A³Ì终¨Ï电¤l°Ó务¦Û
¤W¦Ó¤U为¥ø业¨C个¦¨员©Ò±µ¨ü¡C

   ――·N识ɬ势¡C©M¤j¥ø业¬Û¤ñ¡A电¤l°Ó务为¤¤¤p¥ø业´£¨Ñ¤FÉO¨ä¡§¦P¥x竞§Þ¡¨ªº«H
®§¤Æ¥­¥x¡A¦]¦¹¥D观¤W§ó®e©ö应¥Î电¤l°Ó务来©Ý®i¥ø业ªº经营ªÅ间¡B§ï进¥ø业ªºªA
务¤ô¥­¡B´£°ª¥ø业ªº经营ºÞ²z¤ô¥­¡C

   ――创·sɬ势¡C¦]为¤¤¤p¥ø业©è±s风险ªº¯à¤O较®t¡A¥²须¤£断¦a创·s¤~¯à¦b¥«场
竞争¤¤¥Í¦s¡C¦]¦Ó难¥H开®i¦h¤¸¤Æ经营¡A¦Ó¬O从¨Æ专业¤Æªº¥Í产经营¤è¦¡¡A创³y¦Û
¤v独¯Sªº®Ö¤ß竞争¤O¡A§â规¼Ò¤Wªº¦H势转¤Æ为创·s¤WªºÉ¬势¡C

   ――¬Fµ¦É¬势¡C国®a¤w经颁¥¬¦h项¬Fµ¦¤å¥ó¤ä«ù¥ø业电¤l°Ó务ªº发®i¡A¨Ò¦p国
务°|办¤½厅发¥¬ªº关¤_¥[§Ö电¤l°Ó务发®iªº·N见µ¥¡C®ÚÕu国际电¤l°Ó务ªº发®i©M
§Ú国¥~经贸发®iªº»Ý­n¡A¥~经贸³¡¤]对«H®§¤Æ«Ø设¤Î国际电¤l°Ó务应¥Î¤©¥H°ª«×­«
视¡A将¨ä§@为¥[§Ö实现¬F©²ºÞ²z©MªA务现¥N¤Æªº­«­n举±¹¤§¤@¡C国®a经贸©e¡m关¤_
¹ª励©M«P进¤¤¤p¥ø业发®iªº­Y¤z¬Fµ¦·N见¡n­n¨D¦U级¬F©²¥R¤À§Q¥Î计ºâÉóÊI络µ¥¥ý
进§Þ术¤â¬q¡A³v¨B«Ø¥ß°·¥þ¦V¥þªÀ会开©ñªº¤¤¤p¥ø业ªA务Ê^¨t¡A为¤¤¤p¥ø业获¨ú¬F
µ¦¡B§Þ术¡B¤H¤~«H®§©M¥«场´£¨Ñ¤è«K¡C

      计¥@资讯¡]CCWResearch¡^预计¡A2005¦~¤¤国¤¤¤p¥ø业电¤l°Ó务¥æ©ö额为
1938¡D7亿¤¸¡A较2004¦~¼W¥[¤F16¡D8¢H¡A继续«O«ù¤F°ª³tªº发®i趋势¡C2009¦~¤¤
国¤¤¤p¥ø业电¤l°Ó务¥æ©ö额将达¨ì3758¡D5亿¤¸¡A¤­¦~ªºÎ`¦X¼W长²v为18¢H¡C绝¤j
³¡¤À¤¤¤p¥ø业认为¥L们从¨Æ电¤l°Ó务ªº®Ä¯q©ú显¡CÊI¤W¥æ©ö对­°§C销°â¦¨¥»¡B­°§C
ªö购¦¨¥»¡B缩µu库¦s©P´Áµ¥¤è­±ªº贡献«Ü¤j¡C

      ¡§¤Q¤@¤­¡¨时´Á¬O¤¤国发®i电¤l°Ó务ªº关键时´Á©M°ª³t¦¨长时´Á¡A¤¤¤p¥ø业ªº电¤l
°Ó务«Ø设©M应¥Î将进¤J²z©Ê发®i阶¬q¡C³q过对¸ó区°ì¡B¸ó¦æ业ªº¦UÏú°ª«×专业¤Æ«H
®§ªA务¥­¥xªº应¥Î¡A将¨Ï¥ø业获±o§Þ术­²·sɬ势¡A§ï变传统经营ºÞ²z¼Ò¦¡¡A缩µu¥«
场¤Ï应时间¡A­°§C¦¨¥»¡A´£°ª产«~质¶q©MªA务«~质¡A¼W强¥ø业ªº竞争¤O¡C随着¤¤国
¥[¤JWTO©M¥@¬É经济¤@Ê^¤Æ进µ{ªº¥[§Ö¡A¥ø业¥Í¦sÉO发®i¤£¦A¬O©t¥ßªº¡A¤j¦h数¤¤
¤p¥ø业¥²须实现«H®§¤Æ¤~¯à¿Ä¤J©M紧±K联¨t¦b这个经济¥Í态链¤¤¡C¥Ø«e¡A¤¤¤p¥ø业
¥X¤_规¼Ò¡B资ª÷¡B¤H¤~µ¥¤è­±ªº­­¨î¡A¦b«H®§¤Æ«Ø设§ë¤J©M应¥Î¤ô¥­µ¥¤è­±远远§C
¤_¤j«¬¥ø业¡A¦ý¦U类«H®§ªA务¥­¥xªº发®i¡A将为¤j¦h数¤¤¤p¥ø业«H®§¤Æ«Ø设ÉO应¥Î
§Î¦¨¤ä撑¦}´£¨ÑÉó¹J¡C

   ´N¤¤¤p¥ø业¦Ó¨¥¡A为¤F¦b21¥@纪¿E¯Pªº¥«场竞争环¹Ò¤U¥Í¦s¦}发®i¡A¥²须发®i
电¤l°Ó务¡A¦ý¬O¦Ò虑¨ì¥Ø«e¤¤¤p¥ø业©Ò处ªº环¹Ò¥H¤Î¤¤¤p¥ø业¦Û¨­ªº¤@¨Ç®z点¡A
¤¤¤p¥ø业¤£¯à¥ß¨è抛弃传统ªº°Ó务¼Ò¦¡¡A¦Ó¬O应该¦b继续«O«ù传统°Ó务¼Ò¦¡ªº°ò
础¤W,应¥Î电¤l°Ó务来§ï³y传统ªº°Ó务¼Ò¦¡¡C从¥t¤@个¨¤«×¬Ý¡A电¤l°Ó务¤£¬O对传
统°Ó务¼Ò¦¡ªº§_©w¡A¦Ó¬O对传统°Ó务¼Ò¦¡ªº¡§扬弃¡¨¡A电¤l°Ó务¼Ò¦¡§l¦¬¤F传统°Ó务
¼Ò¦¡ªººë华¡A¦}¥B§Q¥Î¥ý进ªº§Þ术¤â¬q对¨ä¥[¥H§ï进¡A从¦Ó­°§C¦¨¥»¡B´£°ªªA务¤ô
¥­¡A实现¥ø业¦Û¨­ÉO¦X§@¥ë¦ñ¡B«È户¡B¨Ñ应°Óµ¥§Q¯q¬Û关ªÌªº¦h赢¡C¦]¦¹¡A对§Ú国
¥Ø«eªº¤j¦h数¤¤¤p¥ø业¦Ó¨¥¡A¦b¨î订¥»¥ø业ªº电¤l°Ó务战²¤时¡A应该坚«ù传统°Ó务
ÉO电¤l°Ó务¬Û结¦Xªº战²¤¡C¦]´`¦u旧¡A坚«ù传统°Ó务¦Ó©¿视电¤l°Ó务¡A将¦b¤£远ªº
将来¦]¥¢¥h竞争¤O¦Ó¦b¥«场¤¤®ø¤`¡F¤Ï¤§¡A¤£顾实际±¡况¡A试图¤@¤U从传统°Ó务¸ó
进电¤l°Ó务¡A则会违­I¥«场发®i规«ß¡A¦P时¥Ñ¤_¤¤¤p¥ø业¥»¨­©è±s风险¯à¤O§C¦Ó³Q
¥«场²^¨O¡C

          ²Ä¤G节 ¥ø业电¤l°Ó务发®iªº·§况
¥Ø«e¤¤¤p¥ø业电¤l°Ó务发®iªº现状
   ¤¤¤p¥ø业¨ã¦³­±广¶q¦h¡B规¼Ò较¤p¡BÉó¨î灵¬¡¡B®e©öÓì应¥«场»Ý¨D变¤Æµ¥¯S点¡A                                                               ¦ý从¨ä现实±¡况¬Ý¡A¤]还¦s¦b¤@©wªº问题©M¤£¨¬¡G
     1¡B认识¤£¨¬¡A竞争¡§务实¡¨¡C¥Ø«e¡A§Ú国¤¤¤p¥ø业电¤l°Ó务从总Ê^来¬Ý¤´¥u处¤_¡§                                                                                                                         °Ó务电¤l¤Æ¡¨阶¬q¡A没¦³¥R¤À认识¨ìª¾识经济时¥N抢¥eÊI络«H®§虚拟¥«场ªº¥²­n©Ê                                                                  ©M紧­¢©Ê¡A¥ø业ªº竞争µJ点还¶°¤¤¤_实Ê^¥«场¡C§Y¨Ï¤w经¯A¨¬¤F电¤l°Ó务ªº¤¤¤p¥ø                                                               业¡A¤]¦}¥¼¯u¥¿认识电¤l°Ó务¡C¥X现这Ïú状况ªº­ì¦]¡A¥D­n¬O对¤H¤~ªº°ö养没¦³¨¬                                                                够­«视¡A导­P电¤l°Ó务¤H¤~ªº匮¥F¡C
     2¡B¯A¨¬¤£¦h¡A¤À¥¬¤£§¡¡C¥Ñ¤_¤¤¤p¥ø业ºÞ²zªÌ对电¤l°Ó务给¥ø业发®i¡B营销¤â                                                                ¬q©Ò带来ªº­²©R©Êªº变¤Æ认识¤£¨¬¡A¦]¦Ó导­P¤¤¤p¥ø业¯A¨¬ÊI络电¤l°Ó务ªº¤Q¤À¦³                                                               ­­¡C调¬d显¥Ü¡A¥þ国560ÉE®a¥ø业¡]§t乡镇¥ø业¡^¤¤¡B¤WÊI¥ø业©Ò¥e¤ñ¨Ò¤£¨¬1.5%¡A                                                               ¦}¥B¶°¤¤¤À¥¬¦b¥_¨Ê¡B广¦{¡B¤W®üµ¥¤L个¤j«°¥«¡C¤WÊI¥ø业¤Ö¡A¤WÊI进¦æÊI络°Ó务                                                                    ¬¡动ªº¥ø业§ó¤Ö¡A这¬O§Ú们»Ý­n­±对ªº现实¡C
     3¡B¤H¤~¤£¨¬¡A产«~¤í¯Ê¡C¤¤¤p¥ø业³q过电¤l°Ó务获±o订单数¶q«D±`¤Öªº­ì¦]¦b                                                             ¤_¡A¥L们§ó倾¦V¤_传统ªº营销¼Ò¦¡¡A¦]为¡AÊI¯¸维护¤H员¬J­nÀ´电脑¡A¤S­nÀ´业务                                                                    ¡A还­nÀ´沟³q¡A§ó­nÀ´­^语¡A这¤è­±¤H¤~ªº°ö养»Ý­n§ë¤J较¦hªº¦¨¥»¡A还¤£¦pªu¥Î                                                                   传统ªº¦Ñ业务员开®i­±对­±ªº±À销¡C这´Nªí现¥X§Ú国¤¤¤p¥ø业电¤l°Ó务¤H¤~ªº馈¥F¡C                                                                     ¦P时¡A§Ú国¥ø业产«~¥Ñ¤_«~Ïú¤£¦h¡A质¶q¤í¨Î¡A³q过ÊI¤W营销ªº«Ü¤Ö¡A¤£¯à§Î¦¨较                                                                       ¤jªº规¼Ò®Ä应¡CÊI¤W¤ä¥I¡BÊI¤Wª«¬y还没¦³¤j­S围实现¡C
     4¡B«Å传¤£¤O¡A°Ó¬y¤£畅¡C¤@¤è­±¡A¤w经¤WÊIªº¤¤¤p¥ø业¡AÊI络营销仅仅°±¯d¦b                                                               ÊI络广§i©M«P销¤W¡A¦Ó¥B¤]¥u¬O将ÉD¦W¡B«~¦W¡B¦a§}¡B电话¬E¦bÊI¤W¦Ó¥B¡A«Ü¤Ö¦³                                                                ¥ø业拥¦³¦Û¤v独¥ßªº°ì¦WÊI§}¡A开®i¨ä¥L°Ó务营销¬¡动ªº§ó¬O¹é¹é无¤L¡AÊI络对¥ø                                                               业ªº¥¨¤jɬ势ÉO潜¤O远远没¦³³Q«õ±¸¡C¥t¤@¤è­±¡AªÀ会¤Æ°t°e滞¦Z¡A°Ó«~¬y³q¤£畅                                                              ¡A¤×¨ä¬O货ª«递°e¦¨¥»°ª¡AÊI络营销产«~¤£¯à¥e¦³É²®æ¤WªºÉ¬势¡A¤S没¦³风险«O»Ù                                                                           ¡A¨Ï±o¤@¨Ç¤¤¤p¥ø业¤£´±¦bÊI络营销¤W进¦æ§ó¤jªº尝试¡C
     ¦¹¥~¡AÊI¤W¤ä¥I¦w¥þÉó¨î©M°t°eªk规¤£°·¥þ¡A¥ø业©M®ø费ªÌ权¯q¯Ê¥F¥i¾a«O证¤¤                                                           ¤p¥ø业电¤l°Ó务ªºµ¦²¤¬ã¨s¡C¥[¤W¤¤¤p¥ø业ºÞ²zªÌ对电¤l°Ó务ª¾识ªº匮¥F¤]¨î约¤F                                                           电¤l°Ó务ªº发®i¡C¦b这样ªº±¡况¤U¡A¤¤¤p¥ø业电¤l°Ó务ªº发®i进µ{缓ºC¤]´N¤£¨¥¦Ó                                                                ³ë¤F¡C


们¦Û¥Ñ¦a传递«H®§,¤¬³q¦³无,开®i贸©ö,¥¦ªº§Ö±¶,¨³³t,¦Û¥Ñ©M¥æ换ªº§C¦¨¥»为¤H们©Ò乐¹D,¯u¬O¦ó乐¦Ó¤£为©O¡C
       ²Ä¤T³¹ ¨î约¥ø业电¤l°Ó务发®iªº¦]¯À¤ÀªR
               
                ²Ä¤@节 ¨î约¥ø业电¤l°Ó务发®iªº内³¡¦]数
¡]1¡^¥ø业«H®§¤Æµ{«×°¾§C
   电¤l°Ó务©Ò­n¨Dªº¬O¬Û对§¡¿Åªº运¦æ环¹Ò¡A¦Ó¤£¬O¤@两个¥ø业«H®§¤ô¥­´£°ª´N                                                                ¥i¥H实现电¤l°Ó务¡A¥¦­n¨D¥ø业¤£仅仅¬O链±µ¨ìInternet¤W¨º¤\简单¡A¦Ó¬O­n¨D¥ø                                                               业¦³¨¬够ªº¦Z¥xªº¤ä«ù¨t统来响应对¤èªº§Y时ªA务请¨D¡A¦}¨³³t§¹¦¨¥¦¡C³q过电¤l                                                               °Ó务应¥Î§Þ术来¾ã¦X¥ø业«e¦Z¥x业务¡A统筹内¥~³¡资·½¡AºÞ²z¡Bɬ¤Æ¦}¼W­È顾«È¡B                                                                 ¤À销°Ó¡B¦X§@¥ë¦ñ¡B®Ö¤ß¥ø业¨ì¨Ñ应°Ó©Ò¦³ªº环节¡A实现¨Ñ应链联·ù业务协¦P¡A«H                                                                ®§¦@¨É¡BºÞ²z¶°¤¤¡AÊ^现协¦P©M¦h赢ªº°Ó业¥Ø标¡A¥þ­±´£¤É¥ø业ªº®Ö¤ß竞争¤OÉOªA                                                               务对¶Hªº满·N«×¡C¦pªG¥ø业«H®§¤Æ¤ô¥­达¤£¨ì©Ò»Ýªº标­ã¡A´N会¥X现¤@¤è¦³»Ý¨D¦Ó                                                              ¥t¥~¤@¤è无ªk响应ªº§½­±¡A虽µM¶°¦X¦¡电¤l¥­¥x¥i¥H为«H®§¤Æ¤ô¥­§CºÝªº¥ø业´£¨Ñ                                                                ¥i¨Ñ¥æ©öªº¬É­±¡A¦ý¥¦却无ªk´£¨Ñ¦³®Äªº¦Z¥x¤ä«ù¡A§ó¦hªº¥u¬O¬y¤_§Î¦¡¡A无ªk实                                                               现¯u¥¿ªº电¤l°Ó务¡C
   ®ÚÕuCCID2001¦~8¤ë¥÷调¬dªº±¡况来¬Ý¡A¦b§Ú国¤j«¬¥ø业¤¤仅¦³¤£¨¬5%ªº¥ø业³q                                                                   过¤¬联ÊI来进¦æ°Ó业¬¡动¡A仅¦³11%ªº¥ø业实¬I¤FERP¡A«H®§¤Æ¨ú±o满·N®ÄªGªº¥ø业                                                                 ¤£¨ì20%¡C¥Ñ¦¹¬Ý来¡A¦h数¥ø业«H®§¤Æ¤ô¥­显µM达¤£¨ì标­ã¡A这¤w¦¨为¨î约电¤l°Ó务                                                                   发®iªº¥D­n¦]¯À¡C¦h数¥ø业ªº«H®§¤Æ还¥u¬O§½­­¦b内³¡ªº办¤½¦Û动¤Æªº¬Y个层­±¤W                                                              ¦Ó¥B应¥Îªº还¤£¬Æ²z·Q¡A还处¦bºN¯Á阶¬q¡C¥Ñ¤_电¤l°Ó务©Ò­n¨Dªº内³¡ºÞ²z¨t统¬O                                                                ¤ñ较°ªºÝªº¡A©Ò¥H¥u¦³¥ø业内³¡ªººÞ²z组织±o¨ì规­SÉO统¤@¤~¥i¯à实现电¤l°Ó务¡C                                                                  显µM¡A´£°ª¥ø业«H®§¤Æªº¾ãÊ^¤ô¥­¬O当务¤§«æ¡A¦Ó­n¯u¥¿ªº实现电¤l°Ó务还¦³«Ü长                                                                ªº¸ô­n¨«¡C
¡]2¡^§Þ术©MºÞ²z¤ô¥­ªº­­¨î
   从²z论¤W说¡A电¤l°Ó务¥Nªí¤F³Ì¥ý进ªº°Ó务¼Ò¦¡¡A节¬Ù¤F¤j¶q¤â¤u劳动©M经营                                                             费¥Î¡A¤×¨ä¦b订单ºÞ²z¡B库¦sºÞ²z¡B顾«È关¨tºÞ²zµ¥¤è­±¡A电¤l°Ó务ªºÉ¬势«D±`显                                                           µÛ¡A¦ý拥¦³¤F这¨Ç°ò¥»ªº°Ó业¬yµ{电¤l¤Æ¨t统¦}¤£·N¨ý着´N¥i¥H¦Û动实现°ª¤ô¥­ªº                                                            经营ºÞ²z¡A¦ó况许¦h电¤l°Ó务ÊI¯¸¥»¨­¦b§Þ术¤è­±还¤£§¹µ½¡A¤×¨ä¦b¤@¨Ç细节问题                                                         ¤W¡A还没¦³实现¯u¥¿ªº¤H©Ê¤Æ¡A³q±`¥¿¬O¤@¨Ç¤£¤Ó¤Þ¤H关ª`ªº细节问题让¥æ©ö³Ì终                                                             无ªk§¹¦¨¡C¦bºÞ²z¤è­±¦P样¦s¦b¤£¤Ö问题¡A¦p顾«ÈªA务¡B¦b线帮§U¡B营销µ¦²¤¡B对                                                            ¥Î户个¤H«H®§ªººÞ²z©M§Q¥Î¡B¥Î 户¦æ为©M»Ý¨Dªº认识µ¥¡A这¨Ç³£¦b¤@©wµ{«×¤W¼v                                                              响着电¤l°Ó务ªº³Ì终®ÄªG¡C

¡]3¡^对电¤l°Ó务ªº®Ö¤ß«ä·Q认识¤£²`
¤¤国²Ä¤@个电¤l°Ó务专业³Õ¤h学¦ì获±oªÌ§õµX±Ð±Â¦­¦b1997¦~´N´£¥X¤F¡§电¤l
°Ó务ªº®Ö¤ß¬O¤H¡¨这¤@­«­n«ä·Q¡A¦ý¦h数电¤l°Ó务¥ø业¦Ü¤µ对¦¹¤´µM没¦³²`¨èªº认
识¡C当电¤l°Ó务°ò¥»环¹Ò¦¨¼ô¤§¦Z¡A¦pªG经营业绩¤£¨Î¡A¤´µM将­ì¦]归结¤_¥Î户ªº
®ø费习惯µ¥问题显µM¬O¤£¦XÓ쪺¡A这¦}«D®ø费ªÌ单¤è­±ªº问题¡A§ó¦hªº还¦b¤_电¤l
°Ó务经营ªÌ¦Û¨­ªº认识¡C¦b电¤l°Ó务诞¥Íªì´Á©¹©¹认为¬O®ø费ªÌ¤£习惯¦b线购买¤è
¦¡¡A«Ü¤Ö从经营ªÌ¦Û¨­ªº认识¤è­±¥h¦Ò虑问题¡C电¤l°Ó务区别¤_传统°Ó业ªº¤@个­«
­n¯S点¬O¡A¥ø业ÉO¥Î户联¨tªº场©Ò¤£¬O实Ê^°Ó场¡A¦Ó¬OÊI¯¸¬É­±¡AÊI¯¸¬O¥Ñ¦Z¥x§Þ
术¤ä撑ªº¡A¤@¥¹¥X现§Þ术¬G»Ù¡A电¤l°Ó务´N无从谈°_¡A¤×¨ä¬O¦b电¤l°Ó务开®iªì´Á¡A
¥ø业©¹©¹没¦³赢§Qªº压¤O¡A«O«ù¨t统¥¿±`运¦æ¬O­º­n¥ô务¤§¤@¡A¥¿¬O这Ïú现¶H§Î¦¨
¤F§Þ术¦Ü¤Wªº«ä·Q¡A将§Þ术¥\¯à¬Ý±o­«¤_¤@¤Á¡A¬Æ¦Ü¶W过¤F对¤@¯ë°Ó业经营­ì则¡B
¥Î户»Ý¨D©M¥Î户¦æ为µ¥¤è­±ªº关ª`¡C¦b¥Ø«eªº环¹Ò¤U¡A对电¤l°Ó务ªº®Ö¤ß«ä·Q»Ý­n
进¤@¨B¥[²`认识¡A转变§Þ术¦Ü¤Wªº观©À¡A将¤u§@¤¤¤ß¶°¤¤¤_对¥Î户©M¥«场¤è­±¡C

¡@ 关¤_¡§电¤l°Ó务ªº®Ö¤ß¬O¤H¡¨这¤@«ä·Q对电¤l°Ó务ªº¼v响¡A¥i¥H从¦h个¤è­±来说©ú
¨Ò¦p¡A¡§¥Î户个¤H«H®§对电¤l°Ó务ªº­«­n©Ê¡¨¦b国内电¤l°Ó务¥ø业¤¤´N没¦³±o¨ì¨¬够
ªº­«视¡A¤½¥¬个¤H«H®§«O护¬Fµ¦ªºÊI¯¸¤ñ¨Ò还¤ñ较§C¡A许¦hÊI¯¸¦b¦¬¶°¥Î户个¤H«H
®§时¤]没¦³©úÚÌ说©ú这¨Ç«H®§将³Q¦p¦ó¨Ï¥Î¡A©ÎªÌ¦}没¦³严®æ执¦æÊI¯¸¤W¤½¥¬ªº个
¤H«H®§«O护¬Fµ¦¡C¤@¨Ç¬ã¨sÉóÌÛ对¥Î户个¤H«H®§¦b电¤l°Ó务¤¤ªº­«­n©Ê°µ¥X过¬ã¨s
¡A¦}±o¥X¤ñ较¤@­Pªº结论¡G为¤F获±o¬Y¨Ç«H®§©MªA务¡A¥Î户º@·N¦b¤@©w­S围内´£¨Ñ
个¤H«H®§¡A¦ý¦P时对¤_个¤H«H®§«O护¤]«D±`关¤ß¡A个¤H«H®§«O护¤w经¦¨为¼v响电¤l
°Ó务发®iªº­«­n¦]¯À¤§¤@¡C¦b电¤l°Ó务¬¡动¤¤ ¡A为¤F¬ã¨s¥Î户ªº¤WÊI/购买习惯©Î
ªÌ´£¨Ñ个©Ê¤ÆªºªA务¡A©¹©¹»Ý­n¥Î户ª`册¡A®ÚÕu¤£¦Pªº»Ý­n¡A­n¨D¥Î户´£¨Ñªº«H®§
¤]¦³©Ò¤£¦P¡A³Ì简单ªº邮¥ó¦Cªíª`册¡A¥i¯à¥u»Ý­n¤@个电¤l邮¥ó¦a§}¡A¦Ó¦b¤@¨ÇÊI
¤W¹s°âÊI¯¸则­n¨D¶ñ写详细ªº³q«H¦a§}¡B电话¡B电¤l邮¥óµ¥联¨t«H®§¡A¬Æ¦Ü还会­n
¨D¥Î户对个¤H兴½ì¡B©Ê别¡B职业¡B¦¬¤J¡B®a®x状况¡B¬O§_º@·N¦¬¨ì°Ó«~±À广邮¥óµ¥
°µ¥X选择¡A¦b¤@¨Ç­n¨D¤ñ较°ªªº±¡况¤U¡A¬Æ¦Ü¤£±o¤£­n¨D¥Î户¶ñ写¨­¥÷证号码¡C¥¿
¬O这Ïú对个¤H«H®§ªº»Ý¨D¡A¦b¤@©wµ{«×¤W¼v响¤F电¤l°Ó务ªº发®i¡A¦]为¤¬联ÊI¥Î 户
对个¤H隐¨p«D±`关¤ß¡A¦b«Ü¦h±¡况¤U¥Î户¤£º@´£¨Ñ详细ªº个¤H«H®§¡C¥¿¬O¦]为¦p¦¹
¡A¦pªG¹J¨ì¤@¨ÇÊI¯¸­n¨D¥Î户µn记«Ü详细ªº个¤H«H®§¡A°£«D对该ªA务¯S别¦³兴½ì¡A
¥Î户¥i¯à会选择©ñ弃ª`册¡A对°Ó®a来说¡A¤]´N·N¨ý着¥¢¥h¤F¤@个潜¦b顾«È¡C个¤H隐
¨p问题¤Þ°_ªº¥t¤@Ïú±¡§Î¬O¡A¦pªG为¤F获±o¬Y个ÊI¯¸´£¨ÑªºªA务¡A¥Î户¤£±o¤£¶ñ写
个¤H«H®§时¡A©¹©¹会´£¨Ñ¤@¨Ç¤£¯u实ªº«H®§¡A这¨Ç«H®§³q±`¤S难¥H验证¡A这样®ÚÕu
¥Î户¦b线¶ñ写ªº«H®§来开®i针对©ÊªºªA务©¹©¹会§Î¦¨«H®§ªº错误传递¡A³y¦¨®ÄªG¤£
¨Î©ÎªÌ资·½®ö费¡C¥¿¬O这¨Ç¬Ý¦ü简单ªº¦]¯À¡A¥Î户¬Æ¦Ü¤£会¦]¦¹¦Ó§ë诉¡A¤w经¤U·N
识ªº©Ú绝¤F电¤l°Ó务¡A¦Ó经营ªÌ对¦¹©|无·P觉¡C

(4)电¤l°Ó务µ¦²¤¤£当
传统¥ø业¦b§ó·s¦Z续ºÞ²z©MªA务ªº¤£­«视¡A严­«¥´击¤F®ø费ªÌªº积Ìå©Ê¡A丧¥¢
¤F©M®ø费ªÌ¤¬动ªºÉó会¡C¦b营销µ¦¦E¤è­±总¬O·Q着³q过ÊI络进¦æ¡A¦Ó³v渐©¿²¤¤FÉO
传统营销¤â¬qªº结¦X¡A导­P电¤l°Ó务实¬Iªº¾ãÊ^®ÄªG¤£¬O«Ü²z·Q¡C¤]¦³¨Ç¥ø业³q过
滥发©U§£邮¥óªº§Î¦¡«Å传¡A¦¨¼ôªº®ø费ªÌ对©U§£邮¥ó¤w经¶V来¶V¤Ï·P¡A§Q¥Î©U§£邮
¥ó这Ïú«Å传¦¬®Ä¬Æ·L¡C®ÚÕuCNNIC 2006¦~1¤ë发¥¬ªº¡m¤¤国¤¬联ÊI发®i状况统计报
§i¡n显¥Ü¡A©U§£邮¥ó¤w经©MÊI络¯f¬r¡B弹¥X¦¡广§iªº¥\¯à¦¨为¤¬联ÊI¥Î户³Ì¤Ï·Pªº
ÊI络«H®§¤§¤@¡F¦³¨Ç¥ø业将¤½¥qªº产«~¤£ºÞ¬O§_Óì¦XÊI¤W销°â´N¤@ªÑ脑¥þ发¥¬¦bÊI
¤W¡A¦­¦¨¤F销°â«H®§ªº¤¾杂¡C¦]¦¹¡A选择¥¿Ú̪º电¤l°Ó务µ¦²¤对传统¥ø业ªº发®i¦³
着¦Ü关­«­nªº§@¥Î¡C

(5)¦³¨Ç传统¥ø业观©À¸¨¦Z
传统ªº°Ó业¼Ò¦¡¦b¤H们ªº头脑¤¤®Ú²`¸¦©T¡A¦³¨Ç¥ø业对电¤l°Ó务ªº»Ý¨D«D±`ªº
²HÁ¡¡A¬Æ¦Ü¥X现±Æ¥¸现¶H¡A还¬O¤@¨ýªº§â­«点©ñ¦b传统实Ê^资产ªº经营ºÞ²z¤W¡A对
电¤l°Ó务给¥ø业带来ªº变¤Æ认识¤£²`¡C
           ²Ä¤G节 ¨î约¥ø业电¤l°Ó务发®iªº¥~³¡¦]¯À
¡]1¡^¤ä¥I¦]¯À
   ¥Ø«e¡A电¤l°Ó务¥æ©öªº¤ä¥I¤è¦¡还显±o«ÜÁc杂¡Aª½±µ¦bÊI¤W¤ä¥Iªº¥u¥eÌå¤Ö数¡A
¥ø业间¦hªö¥Î«H¥Î证¡B传统ªº¤ä²¼转账ªº¤è¦¡进¦æ¤ä¥I¡A¦Ó个¤H¦bÊI¤W¥æ©öªº¤ä¥I
¤è¦¡¦³«H汇¡B货¨ì¥I´Ú¡]现ª÷¡^¡BÊI¤W¤ä¥Iµ¥µ¥¡A¥Ñ¤_¤ä¥I§Î¦¡ªº¤£统¤@¡A©Ò¥HÌå
¤j¦a¼v响¤F电¤l°Ó务ªº¥æ©ö®Ä²v¡A这ÉO银¦æ¥»¨­«H®§¤Æµ{«×¤£°ª¦³«Ü¤jªº关¨t¡A¬Û
关ªk规ªº¤£§¹µ½¤]¬O¨î约ÊI¤W¤ä¥Iªº关键¦]¯À¡C
¡]2¡^ª«¬y对电¤l°Ó务发®iªº¨î约
   ª«¬yºÞ²z¬O«O证¥ø业¥Í产经营«ù续进¦æªº¥²­n条¥ó¡A¥ø业ªº¥Í产经营¬¡动ªí现                                                                   为ª«质资®Æªº¬y¤J¡B转¤Æ¡B¬y¥X过µ{¡A¤@¥¹¬Y¤@环节¤£¯à¤Î时获¨ú©Ò»Ýª«资¡A¥ø业                                                               ¥¿±`ªº经营¬¡动¯´§Ç将³QÊð乱¡C¨ä¦¸¡Aª«¬yºÞ²z决©w着¥ø业ªº销°â±¡况ÉO¥«场¥÷额¡A                                                              ¥ø业¯à¥H¦óÏúɲ®æ´£¨Ñ¦h¤Ö«~Ïú©M数¶qªºª«质产«~¡A决©w¤F¥ø业满¨¬®ø费ªÌ»Ý­nªº                                                              ¯à¤O¡A这¤@¯à¤O¥¿¬O决©w¥ø业销°â数¶q©M¥«场¥e¦³²vªº关键©Ò¦b¡C¦b电¤l°Ó务¥æ©ö                                                              ¤¤¡A©Ò­n¨Dªº¤£仅¬O§½­­¦b内³¡ªºª«¬yºÞ²z¤À°t¤W¡A对¥~³¡ªº协¦P°t¦X¦³§ó°ªªº­n                                                              ¨D¡A从¦Ó§Î¦¨¤F¾ãÊ^ɲ­È链ªºÉ¬¤Æ¡C
     ¥Ñ¤_¯Ê¥F专业ªººÞ²z¤Î运§@经验¡A§Ú国ª«¬y¥«场¤@ª½没¦³§Î¦¨闭环¦¡ªºÊI络链条¡A                                                                  邮¬F¦b¬Y个层­±¤W¥R当着这个¨¤¦â¡A¦ý¬O远远¤£¯à满¨¬电¤l°Ó务©Ò­n¨Dªº°t°e¬yµ{¡A                                                               还¦³´N¬O¤p«¬°t°e¤½¥q¡A¥L们实¤O¤p¡A运§@¤£规­S¡A¦h¬O¦U¦Û为¬F¤S¨ü¨ì区°ìÌå¤j                                                                           ªº­­¨î¡A«Ü难´£¨Ñ§¹¾ãªºªA务请¨D¡A虽µM国¥~¤@¨Ç¤j«¬ªº§Ö递¤½¥qÌå·Q¯A¨¬这¤@领                                                             °ì¡A¦ý¥Ø«e¦}没¦³±o¨ì§å­ã¡A«Ü显µM¡A国内ªºª«¬y状况ÉO电¤l°Ó务¥æ©ö©Ò»Ýªº°t°e                                                              ªA务­n¨D还¦³«Ü¤jªº®t¶Z¡C电¤l°Ó务ªºª«¬y°t°e«Ü关键¤@点´N¬O´£­Ò¥æ©ö¬yµ{ªº时                                                                   ®Ä©Ê¡A¥¦­n¨Dª«¬y¤½¥q¯à够´£¨Ñ¥þ¤è¦ì¡B¦h层¦¸ªºª«¬y输°eÊ^¨t¡A来§¹¦¨¾ã个¥æ©ö                                                                 环节¤¤ªº°t°e¬yµ{¡C
¡]3¡^¦w¥þ问题ªºªý碍
    ¦w¥þ问题对电¤l°Ó务ªº发®i¦³着¦Ü关­«­nªº¼v响¡A¥¦¬O电¤l°Ó务°·±d发®iªº«O                                                            »Ù¡A无论¬O¦æ业¥ßªk还¬O¦w¥þ§Þ术³£¦³«Ý进¤@¨B§¹µ½¡A¥H«P进ÊI¤W¥æ©ö¦w¥þ问题ªº                                                               ¸Ñ决¡C¦b§Þ术¤W还没¦³§ó¦nªº¸Ñ决¤è®×时¡A´N»Ý­n尽§Ö¥X¥x¬Û应ªº¬Fµ¦¡Bªk规来规                                                              ­SÊI¤Wªº¥æ©ö¬¡动¡CCCID调¬d显¥Ü¡A85%¥H¤Wªº¥ø业对ÊI¤W¥æ©ö¦w¥þ问题«D±`关ª`                                                             无论¬O参ÉO过电¤l°Ó务¥æ©öªº¥ø业¡A还¬O没¦³参ÉO过电¤l°Ó务¥æ©öªº¥ø业¡A¦b这个                                                               问题¤Wªº¬Ýªk¬O¤@­Pªº¡A¥¦们³£认为ÊI¤W¥æ©öªº¦w¥þ问题¬O¤£¥i©¿视ªº¡A¥¦¯A¤Î¨ì                                                                    ¥ø业ªº«H®§«O±K¡B¤ä¥I¡B«H¥Î«O证¡B争议µô决µ¥¤@¨t¦Cªº°Ó业¬¡动µ{§Ç¡A¦ý¦b¥ßªk                                                              ¤è­±显µM滞¦Z¤_现实¥æ©öªº»Ý­n¡A¤×¨ä¬O¥[¤JWTO¦b§Y¡Aªö¥Î电¤l°Ó务¥æ©ö¤è¦¡ªº                                                               国际贸©ö¬¡动将§ó为频Ác¡A­±对开©ñ¦¡ªº经营环¹Ò对电¤l°Ó务ªº¦w¥þ¥ßªk­n¨D¡A´N                                                            显±o§ó为­¢¤Á¡A
        个¤H对ÊI¤W¥æ©öªº¦w¥þ问题ªº关ª`«×¤ñ¥ø业²¤§C¤@¨Ç¡A¤@¤è­±¬O¦]为¥æ©ö额较                                                             ¤p¡A¥t¤@¤è­±¬O¦]为ªö¥Îªº¤ä¥I¤è¦¡¤£¦P¡A¦b调¬d¤¤个¤H对ÊI¤W¥æ©ö¦w¥þ问题«D±`                                                                   担¤ßªº¥e27%¡A¦³¨Ç担¤ßªº¥e61%¡A¤£担¤ß¥u¥e12%¡A¤j众对¥Ø«eªºÊI¤W¥æ©ö¦w¥þªº                                                               «H¥ô«×还¬O较§Cªº¡A¥Ñ¦¹带来ªº¤ß²z¼v响¬O¤£¥i©¿视ªº¡A¥¦将¨î约¤H们参ÉOÊI¤W¥æ                                                               ©öªº兴½ì¡C¦b调¬d¤¤发现¡A¦³过ÊI¤W¥æ©ö经历ªº¤H¬Û¤Ï¤ñ还没¦³ÊI¤W¥æ©ö经历ªº¤H                                                              担¤ßªº­n¤Ö¡A¬Ý来°£¤F¦b¦w¥þ§Þ术¤Î¥ßªk¤W»Ý­n§ï进¥~¡A¦b«Å传¤W对ÊI¤W¥æ©öªº¦w                                                               ¥þ问题¤]¤£应过¤_¦j张¡A这对尝试参ÉO¥æ©öªº个¤H来说¡A®e©ö§Î¦¨¤@Ïú¤ß²zªý碍¡C

¡]4¡^¤H¤~ªº¨î约
    °ª级ºÞ²z«H®§¤H¤~ªºµu¯Ê¡A¨î约着电¤l°Ó务ªº发®i¡A¥¦­n¨DºÞ²z«H®§¤H员¯à                                                                够运¥Î现¥NºÞ²z«ä·Q§â«H®§§Þ术ÉO¥ø业ªº营运组织¦³Éó¦a¾ã¦X°_来¡A¦}对电¤l°Ó                                                              务ªº¤ä«ù¨t统进¦æ应¥Î协调¡A¨ä¤¤应该¥]§tERP¡]¥ø业资·½计¦E¡^¡BSCM(¨Ñ应链ºÞ                                                             ²z)¡BCRM(«È户关¨tºÞ²z)¡BEAP(¥ø业应¥Î门户)µ¥­Y¤z¤l¨t统¡A对¥ø业ɲ­È链进¦æ                                                                  ¥þ­±ªºÉ¬¤Æ¡A从¦Ó´£°ª¥ø业ªº总Ê^ºÞ²z¤ô¥­¡B营运®Ä¯q©MªA务质¶q¡C¥¦¯A¤Î¨ì¥ø业                                                                 ªö购¡B¥Í产¡B营销¡BªA务¦U个¤u§@¬yµ{¡A¥[¤j这¤è­±ªº¤H¤~ªº°ö养¤w¦¨为发®i电¤l                                                              °Ó务ªº¥ý决¦]¯À¡CCCIDªº调¬d显¥Ü¡A80%ªº¥ø业«æ»Ý¤Þ进°ª级ºÞ²z«H®§¤H¤~¡A来«P进                                                           ¥ø业ªº电¤l°Ó务规¦E¡BºÞ²zÉO«Ø设¡A¥u¦³¯u¥¿¸Ñ决¤F¤H¤~¨î约ªº¥ý决条¥ó¡A电¤l°Ó                                                             务¤~¥i¯à¯u¥¿实现ÉO传统产业ªº¿Ä¦XÉO¤É级¡C
(5)«H®§°ò础设¬I«Ø设¬Û对¸¨¦Z
    尽ºÞ¡§¤K¤­¡¨¡§¤E¤­¡¨´Á间¤j规¼Ò«Ø设,§Ú国¤w«Ø¦¨¡§¤K纵¤K横¡¨©MÊI络状¥ú缆                                                          ³q«H,¦ý¬O§Ú国ÊI络«Ø设¬Û对¦è¤è发达国®a¦Ó¨¥还¬O较¸¨¦Z,ÊI络ªº´¶¤Î²v¤]¬Û对较                                                             §C,¦Ó¥B还¦s¦bÊI³t¤ÓºC¡B传输质¶q¤Ó§C¡B¤WÊI费¥Î¤Ó°ªµ¥ÏúÏú¹úºÝ,¦b这Ïú环¹Ò¤U,                                                           ÖÃ电¤l°Ó务ªº­n¨D¬Û¶Z¬Æ远¡C¥t¥~¡A¤WÊI¥Î户¤Ö¡AÊI络§Q¥Î²v§C¡A导­P¤j¶qÊI络资                                                             ·½ªº闲¸m©M®ö费¡A§ë资®Ä¯q§C¡A电¤l°Ó务ªº应¥Î¥²µM会¹J¨ìÌå¤jªý¤O¡C
(6)®ø费¤è¦¡趋¤_«O¦u
    ¤H们ªº®ø费¤è¦¡,°Ó贸¤è¦¡趋¤_«O¦u,国内®ø费ªÌ习惯¤_ªö¥Î实ª«¥æ©ö¤è¦¡,¥ø业                                                            ªº贸©ö¥ë¦ñ¤]¬O¦p¦¹,这Ïú习惯¤@时难¥H§ï变,这¤]给¤¤国电¤l°Ó务ªº发®i带来ªý¤O¡C                                                           ¬Û¤Ï¦b¬ü国,¤H们¦bÊI¤W购ª«¥æ©ö´N¦p¦P¤Wµó购ª«¤@¯ë¡C


           ²Ä¥|³¹ 发®i¥ø业电¤l°Ó务ªº¤èªk¤ÀªR
            
             ²Ä¤@节 选择¦XÓ쪺开发¼Ò¦¡©M开发µ{§Ç
     ¦b电¤l°Ó务ªº¼v响¤U¡A¥ø业¥¿­±临着¶V来¶V¿E¯Pªº竞争¡C对¥¦们来说¡A¤£对¥ø                                                                        业电¤l°Ó务带来ªº¬D战¦³©Ò­ã备ªÖ©w会³v¨B¦b竞争¤¤处¤_¦H势¡A¦ý¦pªG没¦³经过¥þ
­±ªº¦Ò虑´N仓«P开发¦Û¤vªº电¤l°Ó务µ{§Ç¡A¤]«Ü¥i¯à会对¥ø业ªº长远发®i³y¦¨伤®`
¡C¥ø业°Ó务绝¤£¥u¬O¦bÊI¤W卖¥X产«~¨º¤\简单¡C¦¨¥\ªº电¤l°Ó务应¥Î¥²µM­n­É§U电
¤l°Ó务ªº«´Éó对¥ø业进¦æ¤@¦¸¤ñ较¥þ­±ªº­«·s认识ÉO§ï进¡A¨Ï±o«H®§§Þ术¦b¥ø业ªº
应¥Î§ó¥[´I¦³®Ä²v¡C©Ò¥H选择¦XÓ쪺开发¼Ò¦¡©M开发µ{§Ç¬O发®i¥ø业电¤l°Ó务ªº
¦¨¥\©Ò¦b¡C

              ²Ä¤G节 ¥[¤j对电¤l°Ó务专业¤H员ªº°ö养
    ¥Ø«e¡A³¡门¡B¦æ业«H®§ªº电¤l¤Æ¤è­±¤O¶q严­«¤£¨¬¡G¦Ó没¦³¦U个³¡门¡B¦æ业«H
®§ªº电¤l¤Æ¡A电¤l°Ó务´N¥u¯à¬O纸¤W谈§L¡C©Ò¥H¡A¥R¤À§Q¥Î¦UÏú³~径©M¤â¬q°ö养¡B
¤Þ进¦}¦X²z¨Ï¥Î¦n¤@§å¯À质较°ª¡B层¦¸¦X²z¡B专业°t®MªºÊI络¡B计ºâÉó¤Î经营ºÞ²z
ªº专业¤H¤~¡A¬O§Ú国电¤l°Ó务«Ø设¦¨¥\ªº®Ú¥»«O证¡C¦P时¡A­±对电¤l°Ó务ªº¦w¥þ问
题¡A¬F©²¦³关³¡门组织¦³关¥ø业©M¬ã¨s单¦ì¨î©w¦w¥þ§Þ术¡A这¬O责无®Ç贷ªº¡C 

           ²Ä¤T节 ´£°ª¤u§@®Ä²v©M«P¨Ï¥ø业¨ú±o竞争ɬ势
«H®§ÊI络时¥N¡A谁³Ì¥ý获±o«H®§¡A谁´N获±o¥«场¡A获±o财´I¡C¤¤¤p¥ø业­n¦¨¥\
¦a实¦æ电¤l°Ó务¡A¤@©w­n«Ø¥ß¤@个°ª®Äªº«H®§¦¬¶°¨t统¡C³q过ÊI¯¸ªº设计¡A«Ø¥ß¤@
个¨}¦nªº数Õu库¡A¦¬¶°«H®§¡A¤ÀªR«H®§¡A¤F¸Ñ¥«场ªº»Ý¨D动¦V¤Î¥ø业¦Û¨­ªº经营±¡
况¥ø业ªº产«~¦bÊI¤W¨ü欢ªïªºµ{«×µ¥¡C从¦Óɬ¤Æ¦Û¨­ªº资·½°t¸m¡A³Ì¤j¦a­°§C¦¨¥»
´£°ª经营®Ä¯q¡C

          ²Ä¥|节 ´£°ª电¤l°Ó务¥æ©öªº¦w¥þ©Ê
虚拟专¥ÎÊI¡]VPN¡^
     这¬O¥Î¤_Internet¥æ©öªº¤@Ïú专¥ÎÊI络¡A¥¦¥i¥H¦b两个¨t统¤§间«Ø¥ß¦w¥þªº«H
¹D¡]©ÎÀG¹D¡^¡A¥Î¤_电¤l数Õu¥æ换¡]EDI¡^¡C¥¦ÉO«H¥Î¥d¥æ©ö©M«È户发°e订单¥æ©ö
¤£¦P¡A¦]为¦bVPN¤¤¡A双¤èªº数Õu³q«H¶q­n¤j±o¦h¡A¦Ó¥B³q«Hªº双¤è©¼¦¹³£«Ü¼ô
±x¡C这·N¨ý着¥i¥H¨Ï¥ÎÎ`杂ªº专¥Î¥[±K©M认证§Þ术¡A¥u­n³q«Hªº双¤èÀq认§Y¥i¡A
没¦³¥²­n为©Ò¦³ªºVPN进¦æ统¤@ªº¥[±K©M认证¡C现¦³ªº©Î¥¿¦b开发ªº数ÕuÀG¹D¨t
统¥i¥H进¤@¨B¼W¥[VPNªº¦w¥þ©Ê¡A¦]¦Ó¯à够«O证数Õuªº«O±K©Ê©M¥i¥Î©Ê¡C
数¦r认证
    数¦r认证¥i¥Î电¤l¤è¦¡证©ú«H®§发°eªÌ©M±µ¦¬ªÌªº¨­¥÷¡B¤å¥óªº§¹¾ã©Ê¡]¦p
¤@个发²¼¥¼³Q­×§ï过¡^¡A¬Æ¦Ü数Õu´CÊ^ªº¦³®Ä©Ê¡]¦p录­µ¡B·Ó¤ùµ¥¡^¡C随着°Ó®a
¦b电¤l°Ó务¤¤¶V来¶V¦h¦a¨Ï¥Î¥[±K§Þ术¡A¤H们³£§Æ±æ¦³¤@个¥i«Hªº²Ä¤T¤è¡A¥H«K
对¦³关数Õu进¦æ数¦r认证¡C
¥Ø«e¡A数¦r认证¤@¯ë³£³q过单¦VHash¨ç数来实现¡A¥¦¥i¥H验证¥æ©ö双¤è数Õu
ªº§¹¾ã©Ê¡AJava JDK1.1¤]¯à够¤ä«ù¤LÏú单¦VHashºâªk¡C¥t¥~¡AS/MIME协议¤w经
¦³¤F«Ü¤jªº进®i¡A¥i¥H³Q¶°¦¨¨ì产«~¤¤¡A¥H«K¥Î户¯à够对³q过EúQmail发°eªº«H®§
进¦æ签¦W©M认证¡C¦P时¡A°Ó®a¤]¥i¥H¨Ï¥ÎPGP¡]Pretty Good Privacy¡^§Þ术¡A¥¦¤¹
许§Q¥Î¥i«Hªº²Ä¤T¤è对±K钥进¦æ±±¨î¡C¥i见¡A数¦r认证§Þ术将¨ã¦³广阔ªº应¥Î«e´º
¡A¥¦将ª½±µ¼v响电¤l°Ó务ªº发®i¡C
¥[±K§Þ术
     «O证电¤l°Ó务¦w¥þªº³Ì­«­nªº¤@点´N¬O¨Ï¥Î¥[±K§Þ术对±Ó·Pªº«H®§进¦æ¥[±K¡C
现¦b¡A¤@¨Ç专¥Î±K钥¥[±K¡]¦p3DES¡BIDEA¡BRC4©MRC5¡^©M¤½钥¥[±K¡]¦pRSA¡B
SEEK¡BPGP©MEU¡^¥i¥Î来«O证电¤l°Ó务ªº«O±K©Ê¡B§¹¾ã©Ê¡B¯u实©Ê©M«D§_认ªA
务¡CµM¦Ó¡A这¨Ç§Þ术ªº广ªx¨Ï¥Î却¤£¬O¤@¥ó®e©öªº¨Æ±¡¡C
¦b计ºâÉó¤¬联ÊI络¤W实现ªº电¤l°Ó务¥æ©ö¥²须¨ã¦³«O±K©Ê¡B§¹¾ã©Ê¡B¥i鉴别
©Ê¡B¤£¥i伪³y©Ê©M¤£¥i©è赖©Êµ¥¯S©Ê¡C¤@个§¹µ½ªº电¤l°Ó务¨t统¦b«O证¨ä计ºâÉó
ÊI络µw¥ó¥­¥x©M¨t统软¥ó¥­¥x¦w¥þªº°ò础¤W¡A应该还¨ã备¥H¤U¯S点¡G
    1.强¤jªº¥[±K«O证
    2.¨Ï¥ÎªÌ©M数Õuªº识别©M鉴别
    3.¦s储©M¥[±K数Õuªº«O±K
    4.联ÊI¥æ©ö©M¤ä¥Iªº¥i¾a
    5.¤è«Kªº±K钥ºÞ²z
    6.数Õuªº§¹¾ã¡B¨¾¤î©è赖
    7.电¤l°Ó务对计ºâÉóÊI络¦w¥þÉO°Ó务¦w¥þªº双­«­n¨D¡A¨Ï电¤l°Ó务¦w¥þªºÎ`
杂µ{«×¤ñ¤j¦h数计ºâÉóÊI络§ó°ª¡A¦]¦¹电¤l°Ó务¦w¥þ应§@为¦w¥þ¤uµ{¡A¦Ó¤£¬O¸Ñ
决¤è®×来实¬I¡C
               
               ²Ä¤­节 ¥R¤Àªº«õ±¸电¤l°Ó务类¤H¤~
¤¤国电¤l°Ó务发®iªº¥D­n²~颈¬O¦U类¬Û关¤H¤~Ìå¨ä¯Ê¥F¡C电¤l°Ó务ªº¤¤¤ß环
节¬O»Ý­n¬J´x´¤«H®§§Þ术¤S´x´¤°Ó务规则ªº¤H来从¨Æ°Ó务¬¡动¡C开®i电¤l°Ó务ª¾
识°ö训©M电¤l°Ó务岗¦ì§Þ¯à°ö训¡A´£°ª°Ó务¤H员电¤l°Ó务业务¯À质©MÊI络§Þ¯à¬O
«O证¥ø业电¤l°Ó务¨³³t发®iªº­«­n³~径¡C¥Ø«e许¦h¥ø业¯Ê¥F¨¬够ªº§Þ术¤H¤~来处
²z电¤l°Ó务¤¤¹J¨ìªº¦UÏú问题¡C开®i¥þ²y©Êªº电¤l°Ó务­n¨D24¤p时连续¤u§@¡A»Ý
­n¦³¤@¤j§å专业§Þ术¤H员对¨ä进¦æºÞ²z¡C¥ø业开®i电¤l°Ó务业务ªº¦¨¥\ÉO§_¡A¤H
¤~¬O¤@个«Ü关键ªº¦]¯À¡A¥ø业­n·Q¦b电¤l°Ó务ªº¤j¼é¤¤获±o¦¬¯q¡A´N¥²须¥R¤À«õ
±¸©M°ö养¤@¤j§å¬Û关¤H¤~¡C
            ²Ä¤»节     随时«Ø¥ß·sªº¥ø业发®i观©À
                ©M¥[¤j对¥ø业电¤l°Ó务ªº创·s¼Ò¦¡ªº±´¯Á
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经°Ó¬J¦³赚钱ªº¤]¦³赔¥»ªº¤@样¡A¥ø业¤¤¤£¥F¬K风±o·N¡B业绩骄¤HªÌ¡A¦ý¤]难§K
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                    谢 辞
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¤@¬q¯S别ªº时¥ú¡A¬J·P¨ü¨ì学业ªº艰¨¯¡A§ó¥R满¤Fª¾识长进ªº³ß悦¡C                                                                                                                                                               
       ·P谢ºÞ²z学°|给§Ú们´£¨Ñªº¤@¤Á¡A¨}¦nªº学习条¥ó¡Aºë¤ßªº±Ð学组织¡A严®æªº
学习纪«ß¡A«O证¤F§Ú们学¦³©Ò¦¨¡C                                                                                                                                                                                                                  
       ·P谢§Úªº¦Ñ师¡A¥L们渊³Õªº学识¡B严谨ªºªv学态«×¥H¤Î诲¤H¤£­Âªº·q业ºë¯«¡A
¬O§Ú学习ªº·¢¼Ò¡A将¿E励§Ú¤£断°l¨D进¨B¡C                                                                                                   
   论¤å¬O¦b§Úªº导师刘丽¦Ñ师ªº±x¤ß«ü导¤U§¹¦¨ªº¡C从¬ã¨s«ä¸ô¨ìÚÌ©w论¤å®Ø¬[¡A
ª½¨ì¤å³¹ªº³Ì¦Z©w½Z¡A¦b¾ã个写§@过µ{¤¤刘¦Ñ师³£倾ª`¤F¤j¶qªº¤ß¦å¡A为§Úªº写§@
´£¨Ñ¤F诸¦hÌ妳ɲ­Èªº«ü导¡A帮§U§Ú顺§Q§¹¦¨¤F这½g论¤å¡C
   ¦b¦¹¡A对刘¦Ñ师¥I¥Xªº¨¯¶Ô劳动ªí¥Ü°J¤ßªº·P谢!

                                                      参 ¦Ò ¤å 献
1  ¤è¬üµX 电¤l°Ó务·§论 ¥_¨Ê¡G²M华¤j学¥Xª©ªÀ 1999
2   «¸¦°¥­ ¥ø业电¤l°Ó务贸©ö ¥_¨Ê¡G²M华¤j学¥Xª©ªÀ 1998
3   刘¬K长 电¤l°Ó务 ¤¤国«°¥«¥Xª©ªÀ 1998
4   ¹ù¯q·s 论Óì¥Î¤_电¤l°Ó务环¹Òªº±`设ÉóÌÛ·§©À.厦门¤j学学报 ­õ学ªÀ会¬ì学¥Xª©ªÀ2003
5   陈¥@强 §Ú国电¤l°Ó务发®iªº¨î约¦]¯ÀÉO对µ¦¬ã¨s  2002¦~
6   ±Z¥­,刘风刚 浅谈电¤l°Ó务发®i¤¤¦s¦bªº问题ÉO对µ¦ 无锡职业§Þ术学°|学报; 2002¦~01´Á
7   吴应¨} 电¤l°Ó务ªº发®i现状ÉO趋势  计ºâÉó应¥Î¬ã¨s  2002¦~09´Á
§@ªÌ: erosp    ®É¶¡: 2008-5-28 06:32 AM

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§@ªÌ: ³·°\    ®É¶¡: 2009-10-7 03:29 AM






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